全方位平台分析让你抢占澳洲市场！

01 澳大利亚电子商务市场状况

2022年，澳洲电商市场经历了持续增长。澳大利亚有940万家庭选择在线购物，占总家庭数的82%。这一数字体现了澳大利亚消费者对电商的信赖度和互联网渗透率的提高。

特别是在边远和偏远地区，线上消费额也呈现出同比增长，分别为6.4%和5.7%。昆士兰州与西澳大利亚州也分别录得了11.1%和11%的线上购物数量同比增长。

根据市场报告，2022年线上零售额638亿美元，同比增长1.7%。食品/酒水与杂货品类年度同比增长分别为11.4%和8.6%。

当中时尚市场，预计到 2025 年，年增长率（2022-2025 年复合年增长率）达到 14.86%，市场规模将达到 168.55 亿美元，复合年增长率为 4.5%，未来可以重点考虑一下。

02 Kogan，澳洲电商市场的主要平台

Kogan是澳大利亚的一家主要电商公司，由Ruslan Kogan于2006年在父母的车库里成立。起初是一个提供中国工厂组装的液晶电视的销售网站，但随着时间的推移，其产品线已经扩展到了家具、家居用品、美容和健康产品等多个领域。

Kogan的商业模式主要是直接从制造商那里采购产品，从而能够为消费者提供更低的价格。

在澳大利亚电商领域，Kogan是一个不容忽视的巨头，凭借其广泛的产品线、创新的市场策略和强大的用户基础，Kogan已经在澳大利亚电商市场上占据了一席之地。

Kogan平台的成功并非偶然，对于消费者来说Kogan有三大优势：

1. 价格优势：直接与制造商合作，省去了中间商，为消费者提供了更具竞争力的价格。
2. 丰富的产品：从电子产品到日常用品，Kogan提供了一站式购物体验。
3. 信誉和品牌知名度：长时间的市场经营，为Kogan赢得了消费者的信赖。
4. 优秀的用户体验：Kogan不断地投资于技术和用户体验，使得购物过程更为流畅和愉快。

正因为上述优势，越来越多的商家和品牌希望入驻Kogan平台，希望能够接触到更多的消费者并提高销售额。对于商家来说，Kogan提供了一个已经建立好的平台和庞大的用户基础，大大降低了市场进入门槛。

03 为什么要选择Kogan

在澳洲做的平台除了Kogan还有Catch，Catch我们已经推荐过，那Kogan我们为什么要推荐呢？

1.Kogan在澳洲市场非常接近Catch

两个平台的访问量及访问数据处于同一个数量级，在澳大利亚的市场上半斤八两。

2.用户群体上更符合主流网购用户

Kogan与Catch的消费者画像

在用户群体上，两个平台差异较大。根据Kogan的用户画像，我们可以看出平台中男性用户占比将近6成。

澳洲电商市场消费者画像

根据澳洲电商市场消费者画像看，约84%用户（790万）为男性，属于低频消费，消费产品为电子、家居、健康、汽配、酒、休闲运动、宠物产品；而16%用户（150万）为女性，属于超级消费者，主要消费时尚和美妆产品。因此Kogan与Catch各有优势，同样是入驻澳洲市场的最佳平台。

04 跨境灯助你快速入驻

Kogan的市场潜力在澳洲和新西兰都极为显著，众多商家已经在该平台获得了出色的销售业绩。为了进一步助推商家入驻，跨境灯为卖家提供了一系列独特的优势：

• 直接接洽Kogan招商团队：快捷、透明的入驻审批流程，确保商家快速上架并开始销售。
• 专属客户经理的持续支持：入驻Kogan后，每位商家都将被分配一个客户经理，确保商家在Kogan的销售旅程中始终得到最佳的支持和建议。
• 优先享受Kogan的最新市场策略：商家将有机会优先参与Kogan在澳大利亚和新西兰的各种促销活动和市场策略，从而提高品牌的知名度和销售额。