千亿宠物经济新蓝海：中国卖家如何抢占海外市场？这3大趋势+5大平台不可错过！
2025-4-21
- 宠物行业现状 -
全球宠物经济的多极化扩张
一. 东南亚：新兴市场的爆发式增长
1️⃣ 市场潜力与本地化特色 ：东南亚宠物市场 2024 年预计增长 32%，泰国榴莲味宠物零食在本土市场占有率达 18%，印尼环保猫砂日销 10 万包，中国品牌在该地区市场渗透率从 2023 年的 38% 提升至 45%。据 iPrice 数据，东南亚宠物电商年增长率达 41%，社交媒体影响力是欧美市场的 2.3 倍。
2️⃣ 消费行为与文化差异 ：泰国宠物主愿意为榴莲味零食排队 3 小时购买。菲律宾宠物社交账号的平均互动率高达 8.7%，远超全球平均水平。东南亚宠物食品准入门槛高，居家用品机会较大！
-东南亚国家宠物消费特点对比表-
3️⃣ 东南亚宠物数据亮点
印尼61%宠主月均消费<15美元，清洁用品复购率超70%
马来西亚10%宠主月消费>44.9美元，智能出行装备年增35%
越南宠物玩具消费占比达2%，高出东南亚均值1.5倍
4️⃣ 东南亚宠物商业策略
✅ 印尼/越南：主打高性价比清洁用品、基础营养品
✅ 马来西亚/新加坡：布局高端玩具、智能监测设备
✅ 泰国：开发“颜值+功能”双驱动的家居用品
✅ 菲律宾：深耕狗类刚需品类（驱虫、户外装备）
风险提示：清真认证、宗教文化禁忌需提前规避（如印尼市场禁售猪肉成分产品）。
二. 欧洲：环保与品质的双重驱动
1️⃣ 全欧概况（2024）
宠物总量：猫1.29亿只（覆盖27%家庭），狗1.06亿只（覆盖25%家庭）
渗透率：50%欧洲家庭至少养1只宠物
品类权重：猫经济>狗经济>小动物（仓鼠/兔子等）>鸟类
2️⃣ 重点国家分析
德国（2023）：总宠物数3430万只，猫1520万只（占25%家庭），狗1050万只（占21%家庭），消费特征：高端主粮、智能设备、宠物保险渗透率超40%。
意大利：宠物狗数量增速欧洲第一（年增8%），意大利宠物服饰客单价达80美元（轻奢品牌主导）宠物时尚用品（服饰、美容）消费占比30%。
东欧（波兰/匈牙利等）：宠物市场年增12%，偏好高性价比食品和基础护理用品。
3️⃣ 商业启示
✅德国：布局智能设备+健康食品（需欧盟认证）
✅意大利：开发设计感强的宠物潮品（联合本土设计师）
✅东欧：主打高性价比组合装，强化促销季备货
-欧洲国家宠物消费特点对比表-
三. 北美扛下宠物行业大旗
2024 年北美宠物市场规模：达 1187.26 亿美元，占全球宠物市场超 40% 的份额，是宠物行业的重要组成部分。其中，美国宠物市场线上销售额从 2023 年 1 月至 2024 年 6 月达到 1567.3 亿元，较同期增长约 7%。2024 年上半年美国智能猫砂盆市场规模超 6 亿元人民币，中国品牌 Petkit 和 Catlink 在该领域表现出色，分别以 2 亿元和 0.8 亿元的销售额位列市场第二和第八位。
美国宠物渗透率：高达 70%，约 8690 万户家庭拥有宠物，猫狗在宠物市场中占比近 80%。狗用品销售额高于猫用品，2023 年 1 月至 2024 年 6 月，线上狗用品销售额为 1061.78 亿元，猫用品销售额为 363.5 亿元。
数据亮点美国：狗粮销售额达421亿美元（+8.4%），猫粮185亿美元（+10.1%），智能化渗透：67%宠主购买宠物追踪设备，59%订阅宠物盲盒。
加拿大：宠主支出增长22%，但非医疗服务支出下降，自有品牌崛起：Freshpet通过沃尔玛、PetSmart抢占新鲜食品市场。
墨西哥：宠物食品市场规模32亿美元，狗粮占绝对主导（2022年达23亿美元），消费升级：12%宠主月均消费超2000比索（约120美元）。
商业启示
美国：主攻高端智能设备（健康监测+远程交互功能）、定制化订阅服务
加拿大：捆绑促销（猫砂+主粮组合装）、布局环保认证产品
墨西哥：深耕狗粮基础市场，同步拓展宠物医疗、营养补充剂赛道
策略建议：优先开发多宠物家庭适配功能（如分食识别）、集成宠物健康数据同步至兽医平台。
-北美国家养宠偏好对比表-
- 五大宠物电商平台推荐 -
平台业务范围：宠物食品、 宠物用品、 宠物药品 、宠物玩具、宠物服饰 入驻条件：公司营业执照、法人证件、股东资料、 银行证明、 产品上架表
Chewy 佣金结构：Chewy 的佣金根据商品类别不同而有所差异，宠物食品 ：7%-10%，宠物玩具 ：10%-15%，宠物药品 ：15%-25%，宠物服饰 ：10%-20%
官网地址：https://www.chewy.com/
2. Fressnapf – 欧洲最大宠物用品零售商
Fressnapf总部位于德国，在欧洲拥有众多线下门店和强大的线上业务，致力于为宠物主人提供高品质的宠物用品和服务。Fressnapf 在欧洲市场具有较高的知名度和影响力，其线上平台每月吸引大量访客。根据 Similarweb 数据显示，Fressnapf 网站 2025 年 3 月的访问量达到了 2600 万次上，这表明 Fressnapf 在宠物用品零售领域具有显著的流量优势。
平台业务范围：宠物食品、宠物玩具、宠物护理用品、宠物日用品 入驻条件：公司营业执照、法人证件、股东资料、银行证明、产品上架表 Fressnapf 佣金结构：宠物食品：8%-12%，宠物玩具：10%-15%，宠物护理用品：12%-18%，宠物日用品：10%-20%。 官网地址：https://www.fressnapf.de
Petco 是美国领先的宠物用品平台，提供宠物食品、用品、药品、玩具、服饰等多种产品，致力于为宠物主人提供便利的购物体验和优质的产品选择。Petco 在 2025 年 3 月当月访问量达到了 1417 万次，这表明 Petco 在宠物用品领域具有较高的流量和影响力。
平台业务范围：宠物食品、 宠物用品、 宠物药品、宠物玩具、宠物服饰 入驻条件公司:营业执照 法人证件、股东资料、 银行证明、产品上架表 Petco 佣金结构:宠物食品 ：8%-12%,宠物玩具 ：12%-18%,宠物药品 ：18%-25%宠物,服饰 ：12%-20%官网地址:https://www.petco.com/
- 宠物经济新纪元：中国出海的破局之道 -
当千亿级宠物消费浪潮席卷全球，中国跨境企业正站在产业升级的黄金交叉点。面对东南亚跃动的年轻化市场、欧洲严苛的可持续标准、北美成熟的品质消费群体，中国品牌需要以”双循环”战略破局——左手抓本土化运营，深度解码区域市场的文化密码；右手握创新驱动，用智能科技重构人宠交互体验。
从宠物健康监测系统到可降解生活用品，从AI定制营养方案到元宇宙宠物社交，每个垂直领域都涌动着颠覆性机遇。Chewy的精准算法、Fressnapf的社区化运营、Petco的全渠道网络，这些顶尖平台不仅是销售渠道，更是品牌全球化的战略跳板。
当Z世代宠物主愿为情感价值买单，中国制造必须向中国智造跃迁，用科技温度与设计美学锻造核心竞争力。全球宠物经济版图正在重构，唯有将供应链优势转化为品牌势能的企业，才能在跨文化商业博弈中赢得未来新席位。时不我待，破局者胜！