据CNBC报道：一项在 1988 年确立的 “秘密武器”——「首次销售规则」（First Sale Rule），正悄然成为众多企业应对美国关税的关键策略。

政策依据：美国国际贸易委员会（ITC）允许多重销售下，以首次交易初始价报关，而非进口商最终采购价。

一、首次销售规则的核心逻辑与节税案例

核心操作：跳过中间商溢价，以源头交易价计税

▶ 例：生产商→中间商（80 美元）→进口商（100 美元）→消费者（150 美元）

✅ 关税计税基：80 美元（节省 20% 税基）

二、合规操作路径

1. 搭建交易链条：独立第三方中间商，形成 “制造商→中间商→美国进口商” 结构。

2. 锁定关键证据

🌟 首次交易合同需注明 “货物最终目的地为美国”；

🌟 留存发票、物流单（标注 “Final Destination U.S.”）、付款凭证。

三、四大合规红线（缺一不可）

1. 交易真实性：禁止虚构交易，杜绝关联公司间 “左手倒右手” 的虚假操作

2. 目的地明确：初始交易即需证明美国为最终目的地；

3. 价格公允性：遵循 “独立交易原则”（Arm’s Length Principle）；

4. 文件完备性：保存全链条文件至少 5 年（合同、发票、资金流水等）。

四、成本与风险平衡：

⚖️ 新增成本：中间商佣金（可能分走关税节省的 30%-50%）、物流中转费；

⚠️ 隐性风险：
若政策变动（如规则废除），前期投入可能打水漂。

五、优先适用场景：

🌟 高价值商品（如奢侈品、精密仪器）：利润空间大，关税节省绝对值高；

🌟 长供应链产品（如组装件分阶段销售）：天然符合多层交易结构。

操作起来并不容易：如果你是美国进口商，你需要获取首次销售价格，中间的供应商可能不会提供这些信息！

对目前已在使用首次销售规则的企业来说确实很受益：

1.意大利奢侈时尚品牌盟可睐（Moncler）指出，首次销售原则对其成本结构带来了 “显著益处”。

2.在第一季度收益电话会议期间，美国烧烤设备制造商特雷格（Traeger）和制造公司菲克蒂夫（Fictiv）也分别将首次销售称为 “供应链缓解措施” 和 “最小化关税和关税成本的手段”。

结语：首次销售规则的使用虽然完全合法，但企业在使用前应进行适用性评估，寻找有资质的报关行，必要时咨询律师等专业人士！