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手把手教五分钟学会Wayfair广告,助力销量增长!Wayfair全阶必修干货(五)

2025-1-17

Wayfair 平台用户画像

Wayfair消费者具备高购买力、高忠诚度、需求多样性等特点

1)核心消费者为35-65岁女性,90后用户正逐步增多;
2)核心消费者为中高收入群体,家庭收入在$25-250k+,平均家庭收入在80k;
3)用户居住场所多样丰富, 涵盖独栋别墅、公寓、移动房屋甚至居住船等;
4)消费者每次平均停留时间高达13.8分钟;
5)平台月访问量2.7亿,活跃用户2300万;

接下来,带大家了解Wayfair以下5种广告形式

01 WSP 广告

1)收费方式:CPC按点击付费,最低出价:$0.05 ,只产生曝光不产生点击不收取费用,产生点击Wayfair则收取比第二顺位出价者高$0.01的费用. 例:供应商A的出价为$0.8,此时也是最高出价,供应商B出价为$0.7,此时为排名第二的 出价,最终Wayfair平台仅收取$0.71。

2)展示位置 : a. 浏览页面有“sponsored”标识的slots,通常每页最多有12个WSP广告位

3) 价值主张: 效果类广告,旨在提升商品销量和排名;自助型广告

 

4) 产品类型

商品投放(product targeting)和关键词投放(keywords targeting)

A.商品投放 :基于仅需设置投放商品的广告活动类型,无需设置关键词,活动创建易上手,适合刚入门的新手供应商

B.关键词投放 :需要同时设置关键词和投放商品的广告活动类型,更加精细化运营,适合比较成熟的供应商

 

5) 创建步骤:Create Campaign >> Wayfair Sponsored Products

第一步:填写广告活动基本信息,Campaign Name:仅后台可见,用于区分给什么商品打了广告; Schedule:广告运行的开始和结束日期,建议不设置结束日期。

第二步:广告活动设置,Customer Type:Residential Customer – 面向普通消费者投放广告;Professional Customer– 企业型购买消费者(B2B);Spending Limit:每日预算上限及有效期内的预算上限,均建议不设置上限

第三步:选择投放类型 最佳实践:针对同一个或者一组商品,可分别设置商品投放&关键词投放进行A/B test进而筛选出效果最佳的投放类型

第四步:选择投放的商品及关键词 

第五步:设置竞价可参考建议出价

第六步:点击开启广告 (一小时左右可生效)

6) 数据报告Partner Home >> Products >> Advertising >> Reports,Wayfair广告归因周期为14天。 建议供应商每1-2周下载一次广告报告对比分析广告活动表现.

02 WSS广告

1)收费方式:CPC按点击付费,最低出价:$0.2 只产生曝光不产生点击不收取费用,产生点击Wayfair则收取比第二顺位出价者高$0.01的费用.

2)展示位置 :搜索页面或者类目页面顶部.

 

WSS 广告页出现在: 

a. Branded suppliers: 每个小类目至少3个SKU, 可以是Brand Page或者Brand x Class Page.

b. White labeled suppliers: 每个小类目至少10个SKU, 为Supplier x Class page.

3)价值主张 高潜消费者“必经之地”,提高商品销量与品牌影响力兼得; 自助型广告;
【Notes】基于这是一款销量提升和品牌影响力提升兼得的广告产品,所以通常WSS广告 的ROAS比WSP广告的ROAS低一些.


4)创建步骤
第一步:设置广告活动基本信息(预算、广告活动开启周期等)
第二步:选择需要展示的商品 (爆品/引流品/新品)
第三步:添加媒体宣传图片
第四步:提交审核(SP 广告则无需审核)

03 Display Ads

1)收费方式:CPM收费,千次曝光收费。适合已经在Sponsored Products和Sponsored Shops取得稳定表现,想进一步拓展站内 外流量点位、增强影响力的供应商。【Notes】具体收费标准或购买请联系供应商关系经理或APS广告团队

2)展示位置:a. Homepage

b. Browse page & category page

c. PDP page

 d. Audience Extension – 站外投放,AE社媒广告将在Facebook和Instagram中展示

3)价值主张:品牌类广告,提高品牌影响力 非自助型广告,需联系广告团队进行购买

4)数据报告 :每月中旬会由广告团队统一将报告发送给供应商

05 Email Sponsorship

1)收费方式
按订阅者点击收费,目前仅适用于美国市场
适合已经在Sponsored products和Sponsored Shops取得稳定表现,想进一步拓展流量点 位的供应商。详情联系APS广告团队

2)展示位置: 展示在每日推送给Wayfair订阅者的邮件中

3)价值主张: 旨在提高品牌或商品认知度
I 广告账户充值
1)如何充值
通过Partner Home >> Products >> Advertising >> Wallet进行广告充值,此充值 可用于WSP和WSS两种广告活动
[Notes]建议供应商开启“Automatic payments”以确保足够流量的引入,首次充值的供应商目前享有充值金额≥250美金则可获得额外$250的激励

2)常见三种充值类型
a. 卡片充值 Credit Card.
可以支付美金的信用卡或者借记卡,通过 Credit Card on File 选项进行卡片添加。
b. 预付支票 Invoice 预付支票最少起充金额输入≥250美金。
● 此种充值类型通常需要2周左右的审核时间,如对广告有即时需求则不推荐此种方 式
● 此充值类型不支持Auto-payment功能
c. 账户付款抵扣 Voucher Deduction Invoice. 经过批准的账户(供应商可能发现并没有这个选项),可以使用账户余额扣,在下一个支 付付款账单扣除广告金额,输入≥250美金。

3)常见充值问题及解决方案
a. 如何申请开启Voucher Deduction支付方式 供应商可发送邮件至“suppliersuccess@wayfair.com”提交需求,邮件内容建议包括 Supplier name和supplier ID,届时相关团队将会尽快完成需求审核并回复。
b. 最高限额不够时,如何提高Voucher Deduction的最高限额 供应商可发送邮件至“suppliersuccess@wayfair.com”提交需求, 邮件内容建议包括 Supplier name、supplier ID和想要提升的额度,届时相关团队将会尽快完成需求审核 并回复。
c. 充值后广告余额一直未到账怎么办Method 1:发邮件至 supplierpayments@wayfair.com

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