你永远玩不过理解“弯道超车”底层逻辑的人！拉美蓝海-美客多巴西站！
2025-1-20
Mercado Libre是拉丁美洲最大的电商平台之一，覆盖了拉丁美洲的18个国家和地区，拥有极高客户忠诚度。目前，该平台上的卖家以本地卖家为主，中国卖家数量较少。坐拥超过3.2亿平台买家用户的美客多Mercadolibre，已经成为拉美地区电商市场的领导者和佼佼者，同时也被称为“拉美区的亚马逊”。
01 美客多：以黑马之姿完成弯道超车
当众多卖家在亚马逊的欧美日市场激烈竞争时，这些先行者选择了美客多，踏入了拉美市场，实现了弯道超车！以墨西哥为首的拉美红利市场，让首批入驻的卖家收获颇丰，短短 2 – 3 年便实现了大规模营收。除了平台本身的优势，更关键的是卖家们精准地踩中了市场的发展阶段，从而轻松吃到红利。
接下来，带大家了解Wayfair以下5种广告形式
02 拉美最大的蓝海市场-巴西
目前，那些率先尝到美客多红利的墨西哥本土卖家，已将目光投向拉美的其他市场，尤其是巴西。巴西作为拉美最大的蓝海市场之一，自然成为了卖家们志在必得的目标。
巴西人口多，市场空间大
巴西拥有庞大的消费者群体，人数超过 2.15 亿，其中一半以上被视为中等收入人群，有着巨大的人口红利，是世界上人口第六大国，首都巴西利亚310万人，东南地区人口最多，包括米纳斯吉拉斯的1900万人，里约热内卢的1500万人，以及圣保罗的7000万人，在这几个州的交界处形成了以城市为中心的商业地带，聚集了23%的巴西人口。由于诸多历史遗留问题，巴西人口十分多元化。本身对外态度也相对良好，对外来事物接纳度较高。
对于已经入驻美客多的卖家而言，平台运营简单易操作。但对于还未接触过美客多平台的卖家，会担心其运营难度和风险。
03 精铺模式更具优势
美客多平台注重店铺和链接，精铺模式更优。运营逻辑简单，店铺按信誉和等级划分。信誉考核销量对应索赔及发货时效，等级考核产品销量和GMV。
美客多新店运营要点
美客多平台将店铺划分为三个等级，分别是优质店铺（Mercado Líder）、黄金店铺（Mercado Líder Gold）和铂金店铺（Mercado Líder Platinum），等级越高，流量越多。
- 新店初始无等级，需售出10单达绿色状态，这是新手入门门槛。绿色状态下，店铺流量和等级随成长升级。
- 近60天销售额、订单量达标，且投诉率、取消率、延迟率、仲裁率4维度符合要求，店铺自动升级获徽章。
- 店铺和Listing都很关键，店铺等级高能获得更多资源扶持和更好流量转化；Listing动销好可增流量，助维护声誉和库容健康，二者相辅相成。
04 美客多店铺黄金打法
如何从新店快速达到铂金等级呢？
- 控制店铺 Listing 数量：若选择细分类目，建议垂直开发产品，Listing 数量控制在 15 – 30 条。
- 客单价多元化：前期店铺权重低、流量少，需用性价比高的热门产品引流单。
- 提报 DOTD，LD：用相对高客单价的产品（35USD 以上）作为主推款，提报 DOTD 和 LD，抢占平台最大流量坑位。
- 积极参与平台大促：密切关注卖家后台推送的促销卡片，积极参与各类大促，获取额外流量。
2024年数据回顾，这一年哪些商品在美客多最受欢迎？
墨西哥站
在1-8月份的墨西哥站，十大行业类目中销量表现较为出色的是“鞋类”、“手机配件、汽车和卡车配件”以及“厨房、皮肤护理”。墨西哥电商市场在近年来快速增长。据墨西哥在线销售协会（AMVO）的数据，墨西哥的在线销售超过了世界平均水平，与印度、巴西和阿根廷等国家处于同一水平。
巴西站
- 家具园艺品类：巴西城市化进程加快，人们对住房和家居装修需求增加，家具、厨房和园艺用品加速增长。买家数量增长23%，达到4150万，订单量同比增长超50%。
- 时尚健身品类：时尚健身用品表现突出，每月有超过3千万次搜索和1千万用户。买家数量达2890万，复购率高达91%，订单量同比增长超39%；运动鞋销量领先，健身T恤和短裤收入同比增长63%，内衣和包袋类产品表现亮眼，主要消费群体为家庭用户、运动达人和时尚达人。
- 美妆护肤品类：该类目60%的买家是美妆爱好者和时尚达人，Protetor solar防晒霜的搜索量最高。
- 露营用品品类：露营用品同比增长49.6%。
- 手机数码品类：手机是美客多收入前五的类目之一，买家数量同比增长54%，单量同比增长53.4%。手机和智能手表配件是继手机之后最畅销的商品。
- 家用电器品类：买家数量增长了40%，单量增长了67.5%，小家电的单量尤为突出，同比增长了71%。通风设备是增长最快的产品，收入翻倍。
- 游戏品类：游戏玩家是该类目中购买增长最快的消费群体，同比增长超50%，买家数量增长了30%，复购率达42%，订单量增长超52%。专注于家庭的用户和技术迷是搜索该类目最多的人群。
智利站
智利站，消费者购物偏好表现较为出色的是“鞋类”、“服装、美妆和消费电子”以及“宠物用品、配饰”。
总结
美客多平台以其广阔的市场前景和独特的运营优势，为卖家们提供了无限的商机。希望本文的分享，能够帮助你在美客多的运营之路上，把握关键要点，实现店铺的稳步成长和业绩的持续提升。在拉美这片充满活力的电商热土上，让我们共同期待你的成功！