掌握流量密码:为什么现在就该入驻欧洲本土Temu站
2025-01-16
EMU是拼多多旗下的跨境电商平台,2022年9月在北美市场上线。短短数月内,TEMU 就成为购物类应用排行榜的领跑者之一。其独特的“半托管”商业模式简化了跨境电商的运营流程,使得商家可以专注于产品选择和推广,而平台则负责物流、客服和售后 。

01 TEMU 的核心优势
1.“半托管”模式
TEMU 的“半托管”模式使得商家无需担心物流和仓储问题。商家可以选择以下两种入驻模式
1) 现货模式(VMI)。VMI现货模式,就是卖家需要把货备到Temu仓库。VMI模式下:好处是什么?一定程度上,卖家风险更小,不会因为物流时效问题导致罚款问题。劣势是什么?由于把货备到仓库,卖家会有一定的备货压力。虽然仓库不收钱,卖家就是把货送到仓库里来,承担一个物流上的一个运费。
2)预售模式(JIT)。JIT预售模式,是出单后商家需要在规定的时间内将商品送到Temu仓库。这种模式就是“先出单,后发货”的预售模式。在这种模式下,好处是什么?不用备现货,没有什么现货的压力。但是劣势在于,因为会有时效的要求,所以风险一定程度上会更高,JIT的模式下,72小时必须入仓,在这个时间段内如果没有办法入仓,会涉及到一定的罚款。
那么“半托管”模式有哪些优势?
- 减轻商家在市场推广和客户服务方面的负担;
- 利用电商平台的专业知识和资源提升产品竞争力;
- 通过快速配送,提升消费者满意度;
2.广泛的全球物流网络
TEMU与多家国际物流公司合作,确保商品能够在7-15天内快速、安全地送达全球消费者手中,平均配送时间比行业标准快30%。这使得TEMU能够为消费者提供快速、可靠的跨境购物体验。

3. 个性化推荐系统
利用大数据和人工智能技术,TEMU为用户提供个性化商品推荐,根据用户的浏览和购买历史,提升用户体验。这种个性化推荐使得用户更容易找到心仪的商品,从而增加了平台的用户粘性。
02 TEMU 的市场扩展
在刚过去的一年里,拼多多的海外分支Temu挥舞着超高性价比的旗帜,在一众电商巨头中脱颖而出,成为国际市场一颗耀眼的超新星。
在2023年下半年,Temu的用户数量不断攀升,截至2023年12月,该平台的独立用户数量已达4.67亿,与全球速卖通齐平,位列全球电商排行榜第二名。
值得一提的是,2023年6月份,Temu全球用户规模为2.263亿,位居第四,次于亚马逊(23.45亿)、全球速卖通(4.21亿)、Shein(2.51亿)这三个平台。换句话说,在短短6个月的时间里,Temu就狂揽了近2.41亿新用户,总用户规模直接扩大了一倍,增长速度相当惊人。

03 TEMU在欧洲各国的流量现状
在推出的头几个月内,Temu就占据了巨大的流量份额,尤其是在法国和意大利,在这两个国家流量最大的前10名多品类零售商中,Temu占了近8%的市场份额。

Temu.com在欧洲各国排名前10的多品类零售商中的流量份额:自4月底推出以来,Temu的流量增长几乎没有放缓的迹象,表现经常优于整体电商行业

Temu.com与各国整体电商流量增长情况对比:在英国和法国,Temu已成为排名前5的零售商之一。在英国,Temu与JohnLewis持平,每月访客量超过1100万。

9月23日至11月23日英国前10名多品类零售商的独立访客和流量份额:在法国,Temu访客数量略高于速卖通和Cdiscount,但流量份额位居第四。

9月23日至11月23日法国前10名多品类零售商的独立访客和流量份额:Temu在德国和意大利也都进入了前五名。在德国,Temu每月有1500万访客,流量份额超过5%。

9月23日至11月23日德国前10大电商平台的访客数量和流量份额:在西班牙和荷兰,Temu在流量份额上尚未进入前五名。在西班牙,Temu访客数量和流量份额均远远落后于速卖通,但增长仍然强劲。

04 TEMU用户分析
Temu的用户偏向于年长、女性、注重成本的消费者,虽然其用户群比其他购物应用中的用户年龄更大、女性更多。Shein、AliExpress和Wish都提供超低价服务,但配送时间较长,同时eBay上也有特价商品。

05 TEMU未来模式探索
随着全球跨境电商市场的不断发展,TEMU 计划进一步扩展其业务版图,进入更多新兴市场如亚洲和拉美,并引入更多高价值产品 。未来,TEMU 将继续优化用户体验,加强供应链管理,以确保平台上商品的多样性和质量。
06 如何入驻TEMU
TEMU支持企业公司、个人和个体工商户入驻,提供了多种选择以满足不同类型商家的需求。
TEMU作为跨境电商的新兴平台,以其创新的商业模式和高效的运营管理,迅速崛起并取得了显著的市场份额。对于希望拓展国际市场的商家而言,TEMU无疑是一个不容错过的平台。
如果想详细了解TEMU这个潜力无限的平台,欢迎随时与我们联系。