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美国再涨50%的关税？欧洲万亿蓝海已开闸！一看就懂2025入驻欧洲电商平台攻略！125%！

2025-4-8

还在为美国关税暴涨和政策摇摆焦头烂额？别慌！生意还得做，日子还得过！是时候换个思路了！
 
暂且忘记美国市场，欧洲市场正为你撕开新出口，欧洲电商市场如同一座虚拟超级城市，每日3亿消费者穿梭其中，从智能设备到户外装备，万物皆可触达。然而，这座“数字大都市”的统治权争夺战愈演愈烈：亚马逊、eBay稳坐王座，Temu、Shein等中国黑马异军突起，本土平台Allegro、Zalando固守一方。
 
【跨境灯】小灯将结合ChannelEngine研究，拆解欧洲本土电商平台的流量格局、平台规则和中国卖家如何入驻欧洲电商平台的攻略！

欧洲电商平台流量排名Top 14

2025年欧洲本土电商入驻攻略
 

 1. Allegro （波兰） 

 
Allegro成立于 1999 年，它已成为欧洲电商市场的主导力量，其影响力已扩大至整个东欧。 Allegro 平台为各种产品提供 C2C 和 B2C 服务，包括电子产品、时尚和家居用品。有超过 2.9 亿件商品可供选择。Allegro 提供自己的支付服务 (Allegro Pay) 和遍布波兰的便捷提货点网络。目前，该公司在 6 个欧洲国家开展业务，并向 24 个国家发货。 
 
 Allegro 每月吸引着令人印象深刻的 2.89 亿全球访客，其中约 10% 的访问产生了购买行为。
 

🔹 中国卖家入驻Allegro的条件：

1.需提供大陆营业执照或香港BR营业执照；

2.有跨境电商平台经验。

3.平台会对商家的信用进行审查，确保卖家具备诚信经营的能力。

✅ Allegro平台佣金：按不同类别收取，范围在2.5%-16%之间。

✅ 物流选择：使用平台合作物流，提货点覆盖率达96%。

✅ Allegro官网地址：https://www.allegro.com/

 2. Zalando（德国） 
 
Zalando是欧洲最大的时尚电商平台，每月吸引1.21亿访客，其中80%的流量来自移动端。Zalando的主要消费者集中在德国和波兰，同时在法国、西班牙和意大利也拥有庞大的用户群体。Zalando平台提供来自2500多个品牌的60多万件商品，Zalando以其时尚的选品和便捷的购物体验，成为欧洲消费者购买时尚服饰的首选平台之一。
 
🔹中国卖家入驻Zalando的条件：

1.仅限服装、鞋类、配饰品类；

2.德国注册办公室，提供品牌授权。

3.包邮+100天退货政策。

✅ Zalando平台的佣金：产品售价的5%-25%（另外，每月有40欧元的固定月费）

✅ Zalando官网：www.zalando.com

 
  3. eMAG（罗马尼亚）
  
eMAG是罗马尼亚最大的在线购物平台，成立于2000年，东欧入口，月访客4500万，低流量成本优势。平台提供超过1000万种商品，涵盖家电、时尚、家居园艺、玩具、清洁用品、化妆品、汽车配件和宠物用品等多个品类。
 
eMAG通过其创新的物流解决方案（如easybox智能快递柜）和灵活的支付方式（如分期付款和延迟支付），为消费者提供便捷的购物体验。
 
🔹中国卖家入驻Zalando的条件：
 
公司营业执照，法人证件，股东资料，银行证明，PAYU表格，产品上架表。

✅ eMAG为卖家提供一站式物流支持，包括仓储、订单处理和配送服务。

✅ eMAG佣金：根据商品类别不同（7%到25%之间）。例如：手机为7%，手机配件在14%-20%之间。

✅ 官网地址：https://www.emag.ro/

 
  4. Leroy Merlin（法国）
  
Leroy Merlin是法国和欧洲领先的家居建材装饰电商平台，提供从装修设计到售后的完整服务。Leroy Merlin在法国和西班牙等市场占据领先地位，是家居装修和园艺领域的知名品牌，拥有广泛的知名度和良好的口碑。
 
🔹中国卖家入驻Zalando的条件：
 
需要具备法国或欧盟的营业执照、欧洲海外仓以及法语客服。
平台为卖家提供法国、西班牙、意大利三国站点，没有额外费用，一套产品可以在三国售卖。平台还为卖家提供专属客户经理和专属品牌店铺，以及账户管理和营销服务。
 
✅ Leroy Merlin佣金：根据商品类别不同（8%到15%之间），平台月费39欧元。
✅ 官网地址：https://www.leroymerlin.fr/
 
  5.Bol.com（荷兰/比荷卢）
 

Bol.com是比荷卢地区最大平台，用户超750万，SKU超1500万，以书籍、电子产品和家居为主，超越亚马逊本地份额。

🔹中国卖家入驻Bol.com的条件：
 

1.需荷兰/比利时增值税号；

2.产品需EAN/ISBN编码，支持30天退货；

3. 24小时客服响应，定价符合市场行情。

✅ Bol.com佣金：按商品品类计费（6%-12%），不收取开店费用和平台使用费

✅ 推荐卖家品类：重点布局家居、3C及季节性商品（如黑五促销）；

✅ 物流时效：确保1-8天发货，使用本地仓降低退货率。

✅ 官网地址：https://www.bol.com/nl/nl/

 
  6. ASOS 英国伦敦 
 

ASOS是一家全球性的时尚电商平台，成立于2000年，专注于销售服装、配饰和美妆产品。平台提供超过8.5万种产品，每周推出4500多种新产品，月独立访问量达到1980万次。

🔹中国卖家入驻ASOS的条件：

  1. 企业或个体工商户证明文件。

  2. 确保所售商品符合ASOS的标准。

  3. 提供准确的商品信息。

  4. 提供及时有效的售前咨询和售后服务。

  5. 能够按时发货并保证商品安全送达。

✅ ASOS佣金：销售额的20%（另外，每月有20英镑的固定费用）

✅ 官网地址：https://www.asos.com/

  7. Otto 德国 
 

Otto是德国本土最大的在线零售电商平台之一，成立于1949年，隶属于Otto Group。平台提供超过1450万种商品，涵盖服饰、家居、3C产品、家电、运动器材等多个品类。

🔹中国卖家入驻Otto的条件：
 

1.需要在中国注册的公司，并在德国设立分公司或合作方。

2.德国公司增值税号（USt-IdNr.）。

3.德国本土海外仓

4.商品需符合德国和欧盟的法规和标准。

Otto平台注重高品质和合规性，因此入驻门槛较高，但成功入驻后可享受平台的流量支持和市场优势。

✅ Otto佣金：根据商品类别不同，7%-18%之间（另外，固定月租：每月39.9欧元）

✅ 官网地址：https://www.otto.de/

 
 8.ManoMano（法国）
 

ManoMano成立于2013年，专注于DIY、家居和园艺产品。拥有超过2000个供应商和160万种产品垂直DIY园艺平台，月访客5000万，南欧增长强劲，覆盖法、德、意、西市场。

🔹中国卖家入驻ManoMano条件：
 

1. 企业资质，法语/多语言客服能力；

2. 提供欧盟VAT及产品合规认证。

3. SKU数量建议在100以上。

✅ ManoMano佣金：根据产品类别和市场情况有所不同（7%-15%之间），有月租

✅ 官网地址：https://www.manomano.co.uk/

 

 9.Kaufland（德国）

 

Kaufland是德国Schwarz集团旗下的知名电商平台，前身为Real.de，2021年更名为Kaufland.de，是德国增长最快的电商平台之一，每月访客量高达3200万，业务覆盖德国、捷克、斯洛伐克等国家。

平台采用自营+第三方销售模式，主要流量来自德国，占总流量的93%。目前，Kaufland.de是德国第三大电商平台，拥有7000多个类别的1400万种产品，平台的第三方卖家数量超过9000家

中国卖家的占比相对较低，这为中国卖家提供了巨大的市场机会。

🔹中国卖家入驻Kaufland的条件：
 

  1. 合法企照和税务登记。

  2. 商品符合国际或欧标。

  3. 品牌商品需授权书。

  4. 拥有德国合法税号。

  5. 欧盟注册商标/专利。

  6. 产品有认证证书。

  7. 拥有德国海外仓。

✅ Kaufland佣金：根据产品类别和市场情况有所不同（6.5%-12.5之间），39.95欧元/月，首月免费。

✅ 官网地址：https://www.kaufland.de/

 

 10. Cdiscount（法国）

 

Cdiscount成立于1998年，隶属于Casino集团，包含3C数码，家居，园艺，户外，娱乐等全品类商品的销售。支持自发货和平台自有海外仓，一站式管理您的欧洲物流，是抢占欧洲市场的不二之选。

 

平台拥有1300万+活跃用户，月访问量2400万+，成交额达43亿欧元以上，当前第三方卖家13000+，中国卖家占1/3，商品平均单价60欧+。

 

🔹中国卖家入驻Cdiscount的条件：

1.合法企照和税证。

2.商品符合欧标。

3.德国合法税号。

4.欧盟商标/专利。

✅ Cdiscount佣金：根据产品类别和市场情况有所不同（5%-20%），固定月费39.99欧元/月

✅ 官网地址：https://www.kaufland.de/

 

 11. 家乐福 Carrefour（法国）

 

家乐福是欧洲第一大零售商，其旗下的电商平台Rue du Commerce在法国具有较高的知名度和市场份额。该平台提供多种品类的商品，包括3C、家电、家居、时尚、美容健康等。

流量大：家乐福平台拥有庞大的用户基础和较高的市场知名度。

物流支持：平台提供物流解决方案，帮助卖家更高效地进行商品配送。

🔹中国卖家入驻家乐福的条件：

  1. 商品符合欧标

  2. 品牌需授权书

  3. 完善售后无忧

  4. 欧盟商标/专利

  5. 产品有认证

  6. 有欧销售经验


✅ 家乐福carrefour佣金：食品类（月租15欧元，佣金15%），非食品类（月租39欧元，佣金15%），酒类：佣金12%

✅ 官网地址：https://www.carrefour.es/

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