美国零售 I 沃尔玛们强势搞电商，亚马逊能撑住吗？
2025-06-24
2012年，马云与王健林在央视舞台立下亿元赌约：若2020年中国电商零售占比达 50%，王健林输 1 亿元，反之马云输。
这场赌约在2022年尘埃落定，电商渗透率停留在25.3%，未达50%！
尽管中国电商未达半壁江山，但在拼夕夕、各大平台直播带货等新业态持续挤压实体零售，导致传统商超关店潮蔓延，行业陷入普遍萧条！
01 亚马逊 Prime Day遇强敌
沃尔玛、塔吉特出大招
1.1 沃尔玛：促销升级，提前锁定节日客源
今年沃尔玛夏季促销时长从2024年的4天延长至6天，与塔吉特 Circle Week 时长相当。促销涵盖大型家居电子产品、配件、家居装饰等多品类。
提前推出节日商品低价预售，比如 75 英寸电视预购价 159 美元，55 英寸姜饼屋仅 100 美元，让消费者提前囤货。
1.2 塔吉特：Circle Week力推返校，会员福利加码
塔吉特Circle Week主打返校季，教师和学生可享全店 20% 折扣，部分文具维持 2024 年低价。
塔吉特的返校产品系列丰富多样，床上用品等时尚必需品起价10美元，新系列涵盖Champion for Target和Herschel x LEGO等品牌。
Circle 360 会员年费半价（49 美元，原价 99 美元），还能创建愿望清单、买超值套装，专门讨好学生群体。
1.3 亚马逊：Prime Day 规则焕新，会员权益升级
活动从 2 天延长到 4 天（7 月 8-11 日），Prime 会员月费 14.99 美元（年费 140 美元更划算）。
新增 “今日大促” 板块，每 5 分钟更新限时折扣，还提前三周在杂货、家居等品类放优惠，变着法让会员花钱。
1.4 三家混战谁占优？
1.2 备选工具：Criteo（Target 合作的第三方 ）
① 有Criteo经验：如果之前在其他平台（比如亚马逊 ）投广告，一直用 Criteo 管理，换成 Target 投放时，用它能少折腾（数据、操作习惯接着用）
不足点：要跟使用Roundel的卖家抢位置，其次，可能会贵些！虽然Target没明说，但第三方工具一般会收平台服务费，也就是说：投广告的预算里，得拿出一部分给 Criteo。
1.3 Target 新手选哪个广告工具？
优先选 Roundel™ Media Studio！
02 零售巨头的电商反击战
沃尔玛们正在改写规则
2.1 60% 亚马逊 Prime 会员更爱沃尔玛
科睿唯安研究显示，截至 2025 年初，60% 的亚马逊 Prime 会员过去一年在沃尔玛买过杂货，比在亚马逊买的人还多。
2.2 中产家庭都在沃尔玛花大钱
2.3 全渠道履约的降维打击
沃尔玛4700家门店既是销售终端也是前置仓，45% 的电商订单通过门店自提完成，履约成本比纯电商低 15%。
2.4 线下巨头集体搞电商平台
② Best Buy：2025 年夏天借 Mirakl 技术推新平台，正准备靠品牌影响力拉卖家入驻，扩充商品种类。
03 沃尔玛布局中国 15 个产业带 能省大钱还能抢货快！
3.1 什么是产业带？
比如汕头澄海的玩具产业带，全镇都是做玩具零件、包装的工厂，还有一堆卖玩具的商家。大家扎堆干活，成本比单独干低很多，就像玩具王国一样。
3.2 沃尔玛2025年狂签15个产业带：沿海 + 内陆一起搞
① 核心枢纽城市：成都、长沙、上海、广州、深圳（物流和工厂最密集的地方）。
② 其他城市，请看下面表格：
成本暴降：直接从产业带拿货，跳过中间商，就像买菜直接去菜园子，价格比超市便宜一大截。 供货又快又多：产业带工厂扎堆，生产速度快，还能不断出新品，不怕缺货。04 美国实体店没被电商干掉？ 这三个原因太关键
4.1 美国零售实体店拥有60年的沉淀
4.2 线下体验感拉满，电商比不了
4.3 社区纽带：实体店就是生活枢纽
沃尔玛在社区开店超60年，既是就业场所也是公益中心 ，为居民提供岗位，举办 “社区农场日” 等活动。
这种情感连接让线下店成为 “家门口的购物场所”，而电商订单中 45% 的门店自提率，正是社区信任转化为线上流量的证明。
05 当沃尔玛们强势发展全渠道零售 亚马逊的护城河在漏风
那么，亚马逊能撑住吗？
从数据上来看：亚马逊高端杂货市占率不足 15%，被沃尔玛自有品牌 Bettergoods 按在地上打；Fresh配送门槛死守35美元，而沃尔玛三小时达订单占比已到40%。
更致命的是，Target 用9.99美元会员挖走12%的 Prime用户，Best Buy借 Mirakl 技术推新平台抢卖家，沃尔玛们正用：线下体验 + 中国供应链 + 会员福利的组合拳，把亚马逊拖入一场多维战争！
亚马逊能不能撑住？或许要看它能不能跳出 “纯电商” 思维，在沃尔玛们布下的 “全渠道战场” 里，找到属于自己的破局点。
毕竟现在的零售江湖，早就不是 “二选一” 的游戏，而是谁能把供应链、履约效率、用户体验捏成拳头，谁就能在洗牌中活到最后！你觉得呢？欢迎大家留言发表看法！