英国消费者或效仿美国，加入亚马逊抵制潮！每周损失或高达4700万英镑？

2025-3-18

近日，英国消费者可能会跟随美国的潮流，加入针对这家电商巨头的抵制行动，预计这一行动可能导致亚马逊每周损失高达4700万英镑的销售额。

美国的消费者运动正在逐步壮大，近期已有9%的亚马逊顾客计划参与经济抵制，四分之一的美国消费者因商家的政治立场放弃了他们的心仪品牌，40%的消费者则根据社会理念调整了购物行为。

01 抵制浪潮因何而起？

一）消费者心中的不满

在美国，消费者的日子可不好过。经济环境不稳定，物价蹭蹭往上涨，这让他们的生活压力越来越大。“经济断电”抗议行动就是在这个背景下被发起的。而在英国，消费者可能也会跟随美国的脚步开始抵制亚马逊。这背后其实有一个很明显的趋势——消费者越来越在意商家的政治立场和社会理念。现在的人们买东西，不再只是看商品本身，而是会把自己的价值观和消费行为联系起来（比如好市多Costco的逆势增长）。如果他们对平台或者卖家有负面印象，就很容易引发抵制行为。这种情绪上的不满，就像一颗颗小火星，随时可能引发一场抵制的“大火”。

（二）卖家之间的竞争压力

亚马逊美国本土卖家联合抵制中国卖家，说到底还是因为竞争压力太大了。大家都知道，中国卖家在供应链和运营能力上那可是相当厉害的。无论是商品的数量还是销售额，都已经超越了美国本土卖家，抢占了不少市场份额。这可把美国本土卖家给急坏了，他们觉得自己的利益受到了威胁，仿佛自己的地盘被别人侵占了，于是就采取了抵制这种激烈的行动。其实，他们也是在努力保护自己的生存空间，只不过这种方式可能并不是最好的解决办法。

（三）政策与关税的“蝴蝶效应”

近期美国对华商品加征关税至20%，中方也采取了反制措施，对美国农产品加征10%-15%的关税。这一来一去，美国市场上的物价就像坐了电梯一样飙升，消费者的钱包越来越吃不消，对跨境卖家也产生了不小的冲击。关税的增加就像往商品成本里扔了一块大石头，商品成本提高了，利润空间就被压缩了，价格竞争力也随之下降。

美国Target、Best Buy、Walmart等超市百货巨头都纷纷表示：由于关税压力，很多东西不得不涨价！Best Buy的执行官 Corie Barry 也表示，“我们从没见过如此广泛的关税，必然会影响整个行业。供应商会把成本转嫁给零售商，这也导致店里产品的售价会上涨。”

这就像多米诺骨牌一样，一个环节出了问题，整个市场都跟着受到了影响，最终引发了这股抵制浪潮。

02 美国遭抵制后的实际销量如何？

（一）亚马逊平台内情况

从美国“经济断电”抗议行动首日情况来看，在2025年为期8天（3月7日-14日）的抵制活动期间，亚马逊美国区销售额不降反增，较过去8周平均水平上涨5.9%。亚马逊凭借庞大的用户基础、丰富的产品种类和高效的物流服务，依然吸引着大量消费者，其市场份额在2025年仍保持在约38%。

亚马逊的当日达快递、低价商品库等，它好比家门口的便利店：你可以讨厌它，但深夜急需时还是会去，这也就让用户短期内较难找到代替平台。数据显示抵制期间刚需品类（如日用品）消费坚挺。

（二）其他平台情况

抵制行动使TikTok Shop等新兴平台获得流量红利，为卖家拓展销售渠道提供了机遇。部分消费者因抵制亚马逊，可能会转向其他平台购物，卖家若能提前布局，有望在新兴平台收获意外流量增长。

03 英国抵制会否导致销量下降？

英国消费者若加入抵制，中大型跨境卖家单量预计会受到一定冲击。参考美国市场情况，非必需品类商品销量可能明显下降，而刚需品类相对稳定。同时，英国市场具有自身特点，消费者对品牌忠诚度和商品品质有独特要求。中国卖家需关注英国市场动态，及时调整策略，如优化选品、提升服务质量、加强品牌建设等，以降低英国抵制对单量的影响。

04 卖家应对策略

（一）选品策略调整

重点关注刚需品类，减少对非必需品依赖。分析市场数据，了解不同地区消费者需求变化，结合节日、季节等因素，精准选品。如在复活节期间，加大宗教仪式用品、生活必需品备货，同时关注新兴消费需求，及时调整产品结构。

（二）拓展销售渠道

关注TikTok Shop等新兴平台，入驻并优化店铺运营。利用社交媒体热度，结合抵制活动话题进行营销引流。制定多渠道销售策略，降低对单一平台依赖，分散风险，提高市场覆盖面和销售额。

（三）优化定价策略

根据成本与市场竞争力，适当调整定价。考虑关税、运营成本变化，以及消费者价格敏感度，制定灵活价格体系。在保证利润前提下，推出促销折扣活动，迎合消费者理性消费趋势，吸引更多订单。

（四）灵活营销推广