大反常！宜家入驻百思买，家居巨头和电器巨头的破界联手！
2025-08-06
你可能觉得，宜家与百思买的合作，不过是两大零售巨头的一次普通联手？
那可就小看了这场合作的分量！
这其实是百思买酝酿已久的一步大棋，一场旨在颠覆传统零售模式的平台化进程。
今年7月，百思买已启动第三方卖家的内部测试，计划8月中旬正式向公众开放。这一系列动作，都在释放一个明确信号：百思买正从垂直家电零售商，向综合性生活解决方案平台转型。而宜家的入驻，正是最关键的一步。
从内部测试门店的数据来看，一个积极趋势已然显现：购买家电的消费者中，有 35% 会同时增加家具消费。这形成了一个高效的 “以电带家” 销售闭环。
更值得关注的是，正如《Fast Company》杂志所指出的，这是宜家自1943年创立以来，首次允许产品进入非自有门店销售。这不仅是宜家的一次大胆突破，更成为双方共同向 “生活解决方案提供商” 转型的重要里程碑！
01 合作线下场景：从产品陈列到体验闭环
这次合作亮点十足：
此次宜家入驻百思买的十家门店具体分布在佛罗里达州（Boynton Beach、Daytona Beach、Lakeland、Melbourne和Waterford Lakes）以及得克萨斯州（Alamo Ranch、Huron、Humble、Mesquite、South Austin）。其中作为取货点的是百思买莱克兰店和阿拉莫牧场店！
02 电商平台上线的布局与平台化打造
平台化进程的关键节点：
① 内部测试启动：早在今年7月14日，百思买便已低调启动了第三方卖家的内部测试。
② 正式开放时间表：预计在8月中旬，百思买全新的第三方电商平台将正式向公众开放。
03 跨界逻辑：互补性背后的行业破局
宜家虽计划今年在美国新增8家门店，但纯家居业态的流量瓶颈已显现。而双方 40% 的用户重合度，叠加重合用户对智能家居 27% 的行业超额接受度，为这场跨界合作奠定了天然基础。
更深层的突破在于零售模式的重构：传统家居与家电零售的品类割裂，让消费者在厨房改造等场景中不得不对接多渠道；此次合作则通过「产品 + 服务 + 技术」的打包方案，将购物决策从单品对比升级为场景体验。
这种模式的效果已得到验证：测试门店数据显示，购买家电后追加家具消费的用户比例高达 35%，显著降低了用户流失率！
对行业而言，这标志着智能家居进入「场景落地期」。
而对消费者而言，这种跨界模式带来三重价值：
① 时间成本的优化，一次到店即可完成设计、选品与下单；
② 决策风险的降低，AR工具与专业设计服务减少了尺寸错配、功能冲突等问题；
③ 长期服务的保障，会员体系覆盖从购买到安装维护的全周期。
04 中国卖家的机会在哪？
4.1 选对产品：融入家居+科技场景
①适配宜家的小家电：比如能嵌入宜家橱柜的咖啡机、洗碗机等，满足消费者对整体厨房方案的需求。
②智能家居配件：如感应灯、智能充电模块、智能门锁等，这些能与家具联动，提升生活便利性的产品。
③ 智能互联产品：兼容Google Home、Amazon Alexa等主流智能生态系统的产品，如智能照明、智能温控器等。
④ 宠物产品科技化：即使是宠物用品，也要考虑其科技属性，如智能喂食器。
4.2 抢占先机：把握平台红利期
新平台上线初期，通常会有一定的流量和政策扶持，最重要的是前期竞争相对来说比较小。百思买电商平台预计8月中旬正式开放，中国卖家应尽早与百思买平台进行合作！
总之，中国卖家应精准定位产品、抓住入驻时机、并善用平台资源，才能在百思买的新蓝海中获得成功！