宠物赛道新风口，“它经济”红利爆发
2026-5-8
蓬勃发展的宠物消费赛道，正成为跨境电商新的增长蓝海。
1. 亚马逊
宠物经济持续升温之下，亚马逊也再次加码相关业务。平台日前确认，今年“Pet Days（宠物日）”大促将于5月11日至15日举行，活动周期相比过去直接翻倍增长，从原先两天延长至整整五天，刷新了该活动上线以来的最长纪录。某种程度上，这也意味着亚马逊正在进一步放大宠物品类在平台中的战略权重。
图源OTTO.de
事实上，“宠物日”并不是今年才受到重视。自2022年首次推出以来，这一活动便不断扩容：最开始只是短时间的限时优惠，如今已经发展成覆盖更长周期、投入更多资源的品类级营销节点。今年恰逢该活动连续举办第五年，活动规模和优惠力度同步升级，也说明宠物相关消费已经成为平台增长中的关键组成部分。
除了通过大促刺激销量，亚马逊在宠物赛道的长期布局也早已展开。2018年，平台便推出自营宠物品牌Wag，率先从宠物粮等高复购产品切入市场，逐渐扩展自有产品体系。而在运营层面，亚马逊近年也开始引入更多AI能力。与此同时，亚马逊也在持续强化卖家运营工具与AI能力，希望进一步提升宠物等重点类目的运营效率，进一步稳固其全球宠物用品零售市场的领先地位。
2.Chewy
不只是卖货，更要成为宠物的“私人医生”。如果说亚马逊靠的是“全”，那么 Chewy 靠的就是“深”。
根据最新财报，Chewy 在2025财年的净销售额已达到126亿美元。其核心杀手锏——Autoship（自动续订）计划的销售贡献率在 2025 年底约84%。这意味着绝大多数消费者已经习惯了在 Chewy 上“定期自动买粮”，这种极高的用户粘性为品牌提供了极其稳定的现金流。
进入2026年，Chewy正加速从一家电商平台转型为“全方位宠物健康生态系统”。今年4月，Chewy 正式宣布收购科技驱动型兽医平台Modern Animal。这一举措使其旗下的兽医诊所数量从18家瞬间激增至47家。
Chewy的逻辑很清晰：通过线下诊所获取最核心的宠物健康数据，再反哺到线上的处方药和处方粮销售中。据预测，这种深度捆绑将使单客户平均支出提升15%至20%。对于跨境卖家来说，Chewy的准入门槛虽然较高，需要通过严格的社会责任审计（Social Audit）和EDI系统对接，但一旦入驻，就能分享到极高质量的垂直流量红利。
3.Kohl’s
在大家紧盯着线上平台时，传统百货巨头Kohl’s也盯上了这块肥肉。此刻入驻 Kohl’s 宠物赛道，不仅在线SKU数量少，而且在2026年的复兴计划中，Kohl’s将宠物品类视为了拉动门店客流的关键。
他们在全美1150家门店的前端设立了“The Deal Bar”专区，专门陈列价格在10美元及以下的宠物零食和玩具。这种策略非常巧妙：利用宠物主的高频补货需求，把人吸引进店里，再通过“Sephora at Kohl’s”等高端美妆专柜引导他们进行跨品类消费。
而对于跨境从业者而言，Kohl’s Marketplace 更像是一个尚未被完全挖掘的宝地。该平台目前拥有超过3000万的忠实会员，且这些用户的购物频率极高。Kohl’s通过14%的佣金模式鼓励具有设计感、差异化的宠物品牌入驻。虽然它要求卖家必须有美国本地仓库且不能使用FBA发货，但对于追求毛利的卖家来说，这避开了亚马逊的低价混战，直接触达了美国中产家庭。
