家居与家具品类跨境要闻：这些跨境平台正在发生哪些变化？
2026-1-21
2025年假日季期间，家居品类的在线销售额达到311亿美元，同比增长6.6%，成为增长亮点之一。这表明消费者对于改善居住环境的软装和家具更新需求依然旺盛。然而，这股增长势能并未在所有渠道均匀分布。跨境灯将深入拆解2025年美国核心跨境平台，分析最新销售表现与战略机会。
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1.Amazon（亚马逊）
Amazon在中小件家具领域具有绝对统治力。办公椅、床头柜、简易书架、床垫（盒装）等标准化程度高、易于运输的品类，是Amazon的强势腹地。2025年，通过强化“Amazon Home”板块，引入了更多AR购物功能，试图弥补其在大件家具体验上的短板。
然而随着物流网络的完善，更多消费者开始习惯在Amazon上购买沙发、大衣柜等大件商品，前提是这些商品必须提供Prime级别的配送时效。
但Amazon的物流费用却进行了大调整，入库配置服务费、大件与超大件配送费成为两大痛点。
政策细节：
①卖家选择发往单一仓库将面临高昂的罚款。对于大件家具，单仓发货的配置费可高达$4.85-$6.00/件。
②对大件商品定义更加细分，设置了严厉的费率阶梯。
2.Wayfair
Wayfair主要采用批发模式，在客厅家具和卧室家具这两个核心品类上的市场份额依然坚挺。批发模式运作机制是卖家向平台提供批发价，平台制定最终零售价。但在促销季，平台可能会为了抢占市场份额而大幅压低零售价，虽然这不影响卖家的结算价，但这会严重扰乱品牌在其他渠道（如亚马逊、独立站）的价格体系，导致渠道冲突。
CastleGate物流体系：卖家将货物批量发送至Wayfair的 CastleGate前置仓库。当消费者下单后，平台负责后续的仓储、分拣、打包和尾程派送，是专为大件、重货、异性家具产品设计的。
2025年费用新政：
Wayfair试图将CastleGate打造为全平台的物流基础设施。卖家可以申请使用CastleGate库存来配送Shopify或Walmart的订单。2025年6月起，Wayfair对此类订单收取$1/单的附加费。
1.Walmart（沃尔玛）
Walmart在2025年继续执行“对标Amazon”的战略，其核心武器是WFS。虽然Amazon在流量上占优势，但沃尔玛在搭建家具的物流费用上具有显著优势。
但Walmart对“超大件”的惩罚很重。“超大件”定义：单件重量>150磅，或最长边>108英寸，或最长边+围> 65英寸。一旦除触线，基础配送费将变为$155，且超过90磅的部分每磅加收$0.80。
2.Home Depot（家得宝）
Home Depot不是全品类开放平台，它在卫浴家具、户外家具、车库收纳以及工具类家具（如工作台）上拥有垄断级的市场份额。
平台针对不同规格商品建立了分层物流。DFCs（Direct Fulfillment Centers） 专为电商包裹设计，实现全美90%人口的2日达（针对中型家具）；而独特的 Flatbed Distribution Centers（平板车配送中心）则解决了超大件、建材类家具送往工地的最后一公里难题。
官方信息显示（2025年）：
①公司通过子公司SRS Distribution完成对GMS Inc.的收购，进一步巩固专业承包商市场。
②年底推出Creator Portal，利用内容创作者推动DIY与家装类商品转化。在供应链层面，平台以OTIF等指标为核心，通过数字化的供应商绩效管理体系提升履约合规与运营效率，整体强化专业市场竞争力。
2.Target（塔吉特）
Target的第三方平台Target Plus与其他平台追求SKU数量不同，Target追求的是“精选”。2025年最大的变数在于和Shopify达成深度合作。
Target开始利用Shopify的生态系统来筛选优质品牌入驻Target Plus。这对于那些已经在独立站领域做出品牌调性、且使用Shopify建站的家具品牌来说，是一次千载难逢的“跃龙门”机会。
1.TikTok Shop
根据Analyzify、Shopify社区等关于TikTok Shop热销类目趋势的解析说明，家居装饰和轻小件家具产品在平台很受欢迎。加上视频的展示完美解决了家具“所见即所得”的痛点，极大地缩短了用户的决策链路。
但该平台目前的基础设施并不支持大件家具的爆发，体现在以下两大痛点：
①主要的物流服务商（USPS, FedEx）对TikTok订单有严格的尺寸限制，超大件商品运费昂贵。
②平台要求订单生成后48小时内必须有物流扫描信息。
2.Kohl’s
Kohl’s以平台主导的促销与返利体系著称，在家居装饰、小件家具等品类中具备稳定的流量优势。其核心特点在于平台对终端售价拥有较强控制权，尤其在大促周期内，常通过 Kohl’s Cash、折扣叠加等方式刺激转化。
现在的Kohl’s有更多的蓝海机会：
⑴功能型+场景化小件家具，比如可折叠储物凳、床边置物架等；
⑵软装装饰：季节性装饰、节日主题装饰等；
⑶收纳类：收纳盒、多功能置物篮等；
⑷氛围类：小型挂壁装饰、氛围灯、桌面灯饰等。
