德国电商强势爆发，Kaufland搞电商大获全胜！

2025-07-29

“复苏已然到来”，BEVH在其关于德国在线零售支出的报告中明确指出。这一判断得到了扎实数据的支撑：

根据德国联邦电子商务和贸易协会（BEVH）的统计，今年上半年该国消费者线上消费额已达 398.4 亿欧元，同比增长 3.5%；其中第一季度增长 3.2%，第二季度增速提升至 3.8%，呈现出上扬的态势！

与此同时，德国零售协会（HDE）最新报告进一步释放爆发信号：2025年德国电商销售额预计将达到924亿欧元（约合人民币 7505 亿元），同比增长 4%。这一系列数据充分表明，在线零售已再次成为驱动德国零售业增长的核心引擎！

值得关注的是:Kaufland 2024年财报数据显示,其母公司Schwarz Group全年总营收达1754亿欧元,同比增长 4.9%，其中 Kaufland 作为核心品牌之一，贡献352亿欧元销售额,同比增长 2.9%，延续了其在欧洲大卖场市场的领先地位!

01 德国市场规模与主要电商平台

德国人口有8390万，尽管消费者情绪波动，但德国在线零售销售额仍实现显著增长。目前至少有80%的德国人在网上购物。其中，平台型电商在德国市场占据主导地位，2023年占电商总销售额的54%，2024年进一步增长至57%！

这表明平台模式已成为德国消费者在线购物的主要方式！

I 德国电商市场竞争激烈，主要电商平台包括：

① 亚马逊德国站：作为全球电商巨头，亚马逊德国站以其庞大的商品种类、高效的物流和广泛的用户基础，在德国市场占据绝对领先地位。2024年其电商收入达到396亿欧元，同比增长8.7%，是德国最大的电商平台。

② 本土零售电商：本土零售商凭借线下根基和品牌信任度，在线上市场形成稳固竞争力：

Kaufland.de：依托母公司 Schwarz Group 的线下大卖场资源，打造 “线上线下融合” 的全品类平台。其优势在于生鲜商品的即时配送，依托 1400 余家门店实现 “1 小时自提”，食品品类的高性价比，2024 年线上销售额占比达 4.8%，在德国电商平台中排名第三！

OTTO：作为德国历史最悠久的本土电商之一，以时尚服饰、家居用品为核心优势，尤其在高端家具和设计师品牌领域占据领先地位！

③ 新兴平台：TikTok Shop等新兴内容电商平台也正积极布局德国市场，预示着未来竞争将更加激烈。

02 Kaufland.de电商平台深度解析

Kaufland.de作为德国本土重要的综合性电商平台，正日益受到跨境卖家的关注。它不仅是德国知名的零售巨头Kaufland旗下的在线商城，更隶属于欧洲大型零售集团Schwarz，Lidl的母公司！

Kaufland的线下商超更像Costco，只不过不需要会员费,并且已在8个国家拥有1550家实体商超，市场知名度高，凭借在德国及欧洲市场的深厚零售基础和品牌认知度，Kaufland.de在短时间内实现了快速发展！

2.1 平台流量与市场地位

平台流量的数据亮点：

① 日访问量：超过300万次

② 活跃用户：超过3200万

③ 月访问量估算：约9000万次

Kaufland.de的独特之处在于其“零售+电商”的基因，即线上平台与线下实体超市的紧密结合。这种线上线下融合（Omni-channel）的商业模式，使得平台能够利用Kaufland强大的供应链和门店网络，为消费者提供便捷的购物体验，尤其在食品和日用品领域具有显著优势！

2.2 Kaufland.de的核心优势

对于想进入德国市场的跨境卖家而言，Kaufland.de提供了一系列具有吸引力的优势：

① 本土品牌信任度：Kaufland 是德国本土老牌零售商，在当地消费者心中有着很高的信任度！

从消费习惯来看，德国人更爱在亚马逊德国站、Kaufland 这类电商平台购物，而不是去某个品牌的独立站。这背后的关键原因是，他们对德国本土的老牌零售品牌更信任，也更习惯在这些平台消费。

② 多语言运营支持：平台后台支持多种语言，降低了非德语系卖家的运营障碍，便于商品管理、订单处理和客户服务。

③ API集成与第三方工具兼容：Kaufland.de支持与Channable、Plentymarkets、Shopify等主流第三方工具的API集成，有助于卖家提高运营效率。

④ 营销与运营资源：平台提供广告投放、站内促销和多渠道营销服务（包括搜索引擎优化SEO、搜索引擎广告SEA、比价网站、社交媒体），帮助卖家提升产品可见度和销量。

⑤ 灵活的物流方案：卖家可选择自发货，也可使用Schwarz Group提供的Fulfillment服务，后者为卖家提供了仓储、配送、退货及客户支持等一站式服务。

⑥ 费用结构相对透明：相较于某些大型综合平台，Kaufland.de的费用结构被认为更为简洁透明，通常包括固定月租费和基于品类的佣金，有利于卖家进行成本控制。

⑦ 一次注册即可使用Kaufland全球销售站点：Kaufland计划在夏末进军法国与意大利市场。待新站点全部上线后，卖家就能在德国、奥地利、波兰、法国、意大利、捷克、斯洛伐克这 7 个国家的 Kaufland 平台上开展业务，有机会触达约 1.39 亿在线购物人群，市场潜力不容小觑。

03 Kaufland第三方电商入驻攻略与风险考量

3.1 入驻 Kaufland 电商平台，需满足这些核心条件：

① 拥有德国VAT税号

② 公司营业执照

③ 欧洲本地退货地址

④ 具备CE/ROHS等合规认证

⑤ 绑定欧元结算的收款账户

⑥ 德国包装法

⑦ 特殊品类需额外合规：电子产品需注册WEEE

3.2 Kaufland第三方电商适合哪些卖家？

适合深耕欧洲市场、瞄准德国消费群体的卖家，尤其是家居、户外、电子等品类！

在德国，电子行业的销售额达187亿欧元，是2022年第二强劲的行业。尤其是在“消费电子产品和计算机”以及“媒体”（书籍、音乐、电影、电子游戏）类别中，德国消费者更热衷于线上购物而非线下购物。

3.3 Kaufland第三方电商发货模式有哪些？

① 海外仓自行发货，平台的到货时效，卖家可自定义，但卖家需严格做到向消费者允诺的配送时间。

② 卖家还可以选择其集团下的Fulfillment服务，类似亚马逊的 FBA，平台会负责仓储、分拣、包装和配送等一系列物流环节，尤其适合那些自身物流体系不够完善的卖家，能够简化运营流程，提升配送效率！

3.4 Kaufland第三方电商的佣金是多少？

Kaufland.de按产品类别收取不同比例费用，范围在 6.5% 至 12.5% 之间。

3.5 Kaufland第三方电商的平台月费是多少？

① Basic版月费为： 39.95 欧元 / 月；

无限上传产品；
平台通过外部渠道（SEO、SEA、谷歌购物，比价网站等）多样化的产品营销；
平台处理整个支付流程；
提供专业的卖家和客服支持；

②Plus版月费为：59.95欧元/月，在Basic版的基础上，Plus可链接到自营店铺，还有每月30欧元 SPA，即产品关键字广告免费额度。

3.6 风险考量：

① 市场竞争：随着平台发展，竞争将加剧，卖家需持续提升产品竞争力和服务质量；

② 政策法规变化：关注欧盟及德国的电商政策、税务法规（如VAT）变化，确保合规运营；

③ 物流与退货：优化跨境物流方案，建立高效的退货处理机制，以应对德国消费者较高的退货率；

④ 品牌形象：产品质量和售后服务是维护品牌形象和消费者信任的关键。

04 结语：中国卖家掘金德国市场的战略支点

Kaufland.de作为德国本土的综合性电商平台，凭借其独特的“零售+电商”基因，为中国卖家提供了进入德国市场的绝佳机会。它拥有强大的供应链优势、不断增长的用户基础，以及对跨境卖家友好的政策支持！

对于中国卖家而言，Kaufland.de不仅是一个销售渠道，更是一个战略性的跳板。中国卖家有望在Kaufland.de上建立稳定的销售渠道！

更重要的是，这将有助于借助德国市场的辐射效应，为拓展整个欧洲电商版图奠定坚实基础。在这个过程中，持续适应平台生态和提升本土化运营能力，将是取得长期成功的关键！