日本乐天市场上线自有品牌“Rakuten Original”，对跨境卖家来说绝对是蓝海机会！

1.“Rakuten Original”战略真相

★深度洞察：乐天为什么选择这些利润极低、物流极重的品类？

①用户们可能一个月才买一次衣服或数码配件，但每周都需要买水或纸巾。乐天通过极具竞争力的自有品牌日用品，意在提高用户打开APP的频率。

  ·当用户为了买一箱便宜的水打开乐天APP时，算法会顺势推荐其他高毛利、个性化的商品（也就是第三方卖家的商品）。乐天在用自己的利润买活跃度，而这就成了所有在场卖家的免费流量红利。

②乐天移动（Rakuten Mobile）用户在乐天市场的年消费额比非用户高出47.6%。乐天正通过“1日元购自有商品”等活动，让庞大的移动端用户在乐天市场消费。第三方卖家面对的是一群粘性更强、更习惯在乐天生态内消费的“死忠粉”。

2.为什么是日本本土卖家的红利？

01 “故乡纳税”排他性红利   这是本土卖家的万亿级蓝海

日本的“故乡纳税”制度允许纳税人将部分税款捐赠给地方政府，换取当地特产作为回礼。乐天是日本最大的“故乡纳税”入口。

本土红利：如果您拥有日本土公司，您的商品就有机会被地方政府采纳为“返礼品”。这意味着政府在帮您卖货，且不仅不收广告费，还能带来极好的流量。

跨境噩梦：跨境主体完全没资格参与这一制度。

02 信任的“阶级固化”   官方亲自下场，消费者会更倾向于选择日本公司

本土红利：显示日本公司地址、03/06开头固定电话的店铺，被视为与官方同等级别的可信赖商家。

跨境噩梦：相比之下，显示海外地址、仅有邮件客服的跨境店铺，在官方背书的强对比下，消费者缺乏安全感，极易流失订单。