注意！HomeDepot竟然推出了平台买单的高质量流量！
2026-1-7
Target的2025年假日季揭示了一种复杂的消费者心理：一方面是“Down to the wire（最后一刻）”的购买行为，另一方面是对高审美标准的坚持。消费者群体因收入水平出现分化，高收入消费者继续消费，而低收入群体面临限制，这导致“令人愉悦的实惠”这一价值主张的兴起——大家虽然想省钱，但绝不希望买到的东西看起来“很廉价”或“没诚意”。
图源creators.homedepot.com
1.核心好处
①获得“免费”的高质量外部流量
●平台买单：在基础模式下，创作者的佣金（最高8%）是由平台支付的。这意味着如果有创作者选中了你的产品并在视频中推广，你获得的是零广告费的销量。
●甚至比你自己投广告还准：这些创作者（如装修工长、木工大神）的粉丝全是精准的家居受众。他们帮你筛选了人群，你不需要再为无效流量买单。
②只有这里能卖动“高客单价”产品（30天窗口期的红利）
●HomeDepot提供30天的超长追踪期（用户点开链接，30天内下单都算数）。这非常适合卖大件家具、发电机、专业工具、浴室柜的卖家。创作者愿意花时间做深度评测视频，因为他们知道即便用户考虑两周再买，佣金也不会跑。
③“专家背书”解决品牌信任度问题
●当一个拥有50万粉丝的专业电工（Home Depot的“实干家”创作者）在视频里实际使用了你的工具，并说“这把锯子的手感很棒”时，这种专业背书消除了消费者的顾虑。这种信任感是通过简单的Listing内容换不来的。
④Orange Access自主权
●如果某个视频火了，可以直接通过Orange Access自主后台看到数据，还可以付费投放，操作性很高。
2.2026年战略——抓住“世界杯”热度
2026年世界杯由美国、墨西哥、加拿大三国联合举办，这三个国家恰好是HomeDepot所有实体店市场，而且世界杯的观赛场景（聚会、烧烤、欢呼）与HomeDepot的户外家具、园艺、烤炉等品类完美互补。
①2300多家HomeDepot门店覆盖所有主办城市，这种物理网络让它比任何竞争对手更高效的提供“赛前改造”物资支持。
②HomeDepot签约了 Dude Perfect 和 Trinity Rodman 等顶流。通过视频展示如何将普通的后院改造成“社区观赛中心”，比如你需要买更大的烤架招待邻居，买更舒适的户外沙发看加时赛等等。
Dude Perfect：拥有6000万粉丝的体育娱乐团体；
Trinity Rodma：美国女足新星。
③HomeDepot将“足球迷”和“派对举办者”打包成了精准的人群标签，这为第三方卖家创造了巨大的机会。
如果你卖的是户外投影仪、大容量垃圾桶、或者派对帐篷，你现在有理由告诉消费者：“这是为世界杯做准备的必备品”。
3.卖家们需要注意的风险
风险一：供应链与履约风险
●要求订单的SKU匹配率达到98%。
①如果你接到一张包含100个单位的订单，只发了97个，不仅那3个没赚到钱，你还可能面临未发货商品价值10%的罚款。
②隐形坑：由于ERP系统与后台数据同步延迟，促销期间易发生超卖。
★对策：设置安全库存，在ERP中保留5-10%的缓冲量，确保传给HomeDepot的库存数永远小于实际物理库存。
●必须准时发货，晚一分钟视为违规，罚款是货值的10%。
★对策：适用HomeDepot物流的卖家，必须在提货日前两天上午11点前TMS系统中完成操作；并且将库存的截止时间提前到上午10点。
风险二：营销风险
●平台默认用户看了广告没点，但14天后买了，也算是广告功劳。
★对策：在评估广告效果时，务必区分“点击转化”和“浏览转化”。
●创作者门户的Cookie有效期为24小时至30天不等。若推广的是高客单价产品，链接有效期短会导致转化率低。
★对策：针对高客单价产品尽量争取更长的Cookie窗口的特定计划或活动；还要确保所有合作内容符合FTC的披露规定
①Cookie：当消费者通过网红/创作者推广链接进入网站，系统会在用户浏览器放一个Cookie，用来记录是谁带来流量，以及多长时间内下单，是否算这个创作者的转化。
②FTC：全称Federal Trade Commission，美国联邦贸易委员会。常规合规方式总结为两条：⑴在内容中标注#Ad、#Sponsored；⑵不可以隐藏在折叠去、评论区或不显眼位置。