读懂梅西：梅西为 Marketplce 留出的“搞钱空白赛道”竟然这么多？
2026-4-23
很多人觉得“百货公司”已经是上个世纪的产物？？
在快时尚和垂直电商的夹击下，百货业似乎正走向黄昏。然而，梅西百货（Macy’s）正通过一场“断臂求生”后的品类大换血打破这种偏见。2025财年，梅西实现了1.5%的年度同店销售正增长，打破了长达三年的沉寂。
一边死磕高端奢侈美妆，一边重塑高毛利私人品牌，精准地刺穿了分化的消费市场。为什么 Z 世代开始去梅西买香水？为什么它的私人品牌敢卖得比以前贵？答案全在接下来的品类数据里。
1. 女性消费是绝对的定海神针
图源Statista
据 Statista 数据表显示，梅西百货（Macy’s）目前的营收逻辑已经非常清晰：女性消费是绝对的定海神针，美妆与配饰是增长的动力源。
在梅西，美妆不再是顺带卖的品类。尤其是高端护肤和香氛，是支撑起40%营收的绝对核心。Bluemercury 连续18个季度的正增长证明了一个事实：在消费降级的杂音中，高端消费者对此投入依然坚挺，甚至成为了 Z 世代进店的唯一理由。
梅西还通过第三方 Marketplace 模式，填补了女性在育儿阶段的需求空白。现在的梅西不仅卖童装，更通过线上平台引入了婴儿家具、电子设备和游戏等“笨重”却高频的品类。（这与梅西“店里不放货，只放虚拟展示”的改革有关。面对笨重的家具和家电，可通过 VR 和 AR 技术来展示）
还有由“女性设计给女性”的私人品牌（Designed for Women, By Women），靠750个涵盖XXS到4X的SKU，为梅西为了建立“品牌爱”而精准投放的情绪资产。
2.Marketplce 填补线下空白：重点品类
梅西通过 Marketplace 来填补其店面无法承载的笨重品类，品牌方通过 Drop-ship 模式入驻，承担 15%-18% 的佣金即可换取梅西的巨大流量。
以下是跨境灯对梅西百货线上平台的品类分析（仅供参考）：
母婴（Baby & Kids）——梅西新升级的“婴儿注册登记”系统急需补位。官方希望女性在购买孕妇装时，能顺便在 macys.com 下单婴儿床和推车。
机会：婴儿家具、安全座椅、早教益智玩具
图源macys.com
电子与游戏（Electronics & Gaming）——在梅西占比不高，但搜索需求不低，因此它仍被保留有战略意义。
机会：高端吹风机、美容仪、数码相机附件、家用游戏机周边
健康与养生（Wellness）——梅西正在向“lifestyle retail（生活方式零售）”转型，并且与现代人类追求健康的心理相契合，因此健康品类能与目前的“运动服装”产生极强的关联销售。
机会：家庭瑜伽套组
家居升级（Home assortment）——梅西正在对家居品类进行结构优化，加速向线上渠道迁移，提升库存效率。
机会：装饰艺术、软装产品、智能厨电
3.崭新篇章——为品类护航
(1) ”杠铃战略“应对消费分化
梅西通过奢侈品抵御高端市场的侵蚀，同时通过重塑私人品牌（On 34th）防守来自 Target 等折扣零售商的份额抢夺。
(2) AI驱动的”去库存“与精准定价
梅西通过AI动态定价和库存系统，在2025财年将库存水平降低了1.3%，Q4毛利率从35.2%下降了50个基点，有效避免了大规模清仓（数据来源2025财年财报）。
(3) 渠道下沉：小型店扩张
计划到2026年关闭150家老旧商场，转而在郊区布局3-5万平方英尺的小型门店。这为 Marketplace 提供了强大的“线下展厅”和“近仓履约”支持。
