财报来了！第三方卖家仅千余名，现在入驻这个美国商超平台是好时机！
2026-3-12
Kohl’s Marketplace目前仍处于邀请的高准入阶段，第三方卖家仅千余名，每年有16亿次的网站访问量。平台现在已腾挪出巨大的品类缺口，这对于跨境品牌方而言，现在的入场门槛虽高，但竞争压力几乎为零。
1.自营退位，3P补位
①库存精简带来的“SKU缺口”：
据Kohl’s 2025财年年度报告数据分析，截至2026年1月底，Kohl’s 的库存水平已大幅降至27亿美元，较去年同期骤降7%。这种极致的去库存策略虽然强化了资产负债表，却直接导致了货架的“结构性断档”。
✦平台目前对家居装饰、节日礼品及服饰等核心领域的差异化SKU展现出前所未有的开放态度时，3P卖家可以迅速承接溢出的搜索流量。
②高质量卖家的入场券：
据财报解读分析，销售额受宏观环境影响微跌3.9%，但其毛利率逆势提升了25个基点至33.1%。利润率的提升归功于更少的促销折扣和更精准的库存分配，这意味着“价格战”在变少！
✦但Marketplace并非低价平台，Kohl’s需要的是能提供“价值感”和“差异化”产品的品牌，因为这与消费者心理十分契合。
2.财报点名的增长类目
财报中明确提到部分子类目的爆发，其中包括Impulse(冲动消费)、Juniors(青少年服饰)、Petites(小个子女装)和Seasonal Decor(季节性装饰品)。
①Impulse类目在该季度实现了超过40%的同店销售增长，配饰类（不含丝芙兰）也实现了低个位数的正增长。
②Juniors青少年服饰增长8%，Petites小个子女装更是大涨26%。
③由于库存分配不均，尤其是小店型中缺乏足够的深度，使得需求无法被满足。目前已将家居类目定为战略增长点，特别是季节性家居装饰业务。
这就为跨境卖家的选品提供了最权威的背书：
✦收纳小物、快时尚配饰及节日礼赠套装：这类产品的单价极易触发Kohl’s6500万活跃客户“即使购买”的欲望。
✦拥有柔性供应链、能够快速响应特定尺码需求的服饰：美国中产家庭对“精细化尺码”和“特定人群服饰”的需求十分强烈。
✦墙面艺术、陶瓷装饰、绿植、灯具以及吧台用品等季节性装饰：家居业务的下滑主要是因为自营品牌在季节性货品变化不大，导致消费者选择受限。
