速看！零售巨头Target宣布这一重大调整！
2025-07-22
此前顾客在塔吉特购物后，若发现亚马逊、沃尔玛同款商品更便宜，可申请补差价；7月28日起，这一服务将取消！
取消原因是什么？
那么，这一政策取消后，对塔吉特的卖家而言意味着什么？又该如何调整策略应对？接下来我们具体分析。
01 Target新政策对市场份额的影响
1.1 短期：或流失部分客户，份额小幅下滑
对于那些购物前会对比亚马逊、沃尔玛价格的顾客来说，取消价格匹配后，他们没法再让塔吉特补差价，可能会直接转向更便宜的平台购买。
据相关机构对常见的 30 种杂货进行长期价格追踪，截至2025年5月，在统计的购物车中，沃尔玛的商品总价仅比塔吉特低1美元。
因此，短期内塔吉特可能会流失一批客户，市场份额小幅度下降。
1.2 长期：能否稳住份额，看自身优势够不够硬核
塔吉特表示，会靠日常低价、自有品牌、会员福利留住顾客！
只要特吉特能让顾客觉得：就算不比价，在塔吉特买也值，那么流失的客户可能不多。
如果塔吉特在自有品牌性价比高、会员福利发挥下，能吸引那些不在乎比价、更看重品质或便利的人，市场份额将
有望稳住或回升！
1.3 对塔吉特卖家的调整建议
① 定价策略：自主控价，但别偏离竞品太多
无需再被动跟随亚马逊、沃尔玛的低价，可根据自身成本和利润自主定价，但需避免价格比亚马逊、沃尔玛高出太多！
② 促销方向：绑定塔吉特独有的优势
多利用平台专属资源：比如给Target Circle 360会员搞专属折扣、积分翻倍，或结合线下自提、当日达等便利服务做优惠！
③ 选品强化差异化定位：避开与亚马逊、沃尔玛重合度高的大众化商品，优先选择具有独特设计、功能或场景属性的品类，或能与平台服务深度适配的商品，如高频刚需的日用品、即时性消费商品。
④ 跳出 “低价唯一” 思维，建立价值锚点：定价需结合商品的差异化优势，如独家设计、品质升级和平台服务附加值，如配送时效、售后保障，避免单纯比拼低价。
塔吉特卖家需明确：Target 平台正着力摆脱单纯的价格战，转向 “价格 + 服务 + 差异化商品” 的综合竞争赛道。
02 Target塔吉特最新业务策略， 高盛论坛评级：建议持有塔吉特
2025年6月，高盛对塔吉特的操作建议是：持有（Hold），原因：塔吉特的多元化布局，如 Roundel、Target Plus有潜力，但短期面临客流下滑、消费需求疲软等压力，业务增长存在不确定性，因此评级中性。
同时，塔吉特在高盛论坛上透露了几项最新业务策略，核心是通过多元化布局拉动增长，具体如下：
2.1 Roundel 成收入新亮点
2.2 Target Plus 要做大市场规模
塔吉特的电商平台 Target Plus，去年交易额（GMV）达10亿美元，目标未来5年涨到50亿美元。
2.3 会员服务 Target Circle 360 升级
这是塔吉特的会员计划，会员满35美元可享当日达。
③ 塔吉特7月推出了Circle Week活动，重点针对返校季产品。除了向教师和学生提供一次性全场20%的折扣，延长了使用期限，还维持了部分学校用品2024 年的定价。
此外，教师和学生可以以半价，即每年49美元注册为期一年的塔吉特 Circle 360 会员资格。
03 结语：转型阵痛与长期潜力并存
塔吉特取消价格匹配政策，本质上是一场从被动卷入比价漩涡到主动构建价值壁垒的战略转型。
短期内，这一调整难免面临阵痛：价格敏感型客户可能流向竞品，尤其在沃尔玛加码返校季低价攻势的竞争背景下，其市场份额或承受阶段性压力。
但从长期视角看，塔吉特正通过三重举措重塑竞争力：强化 Target Circle 360 会员服务深度、拓展 Roundel 等多元化收入渠道、升级 Target Plus 电商体验。这一系列动作直指核心， 摆脱单纯的价格战泥潭，转向 “价格 + 服务 + 差异化商品” 的综合竞争维度。
高盛给出的 “持有” 评级恰好印证了这种平衡：既认可其战略布局的长期潜力，也提示客流下滑、消费需求疲软等现实挑战。
归根结底，塔吉特能否在这场转型中站稳脚跟，关键在于能否将 “日常低价、自有品牌、会员福利” 的承诺，转化为消费者心中的 “价值认同感”。
这场调整力度虽大，却是零售行业在消费环境承压下的必然选择， 唯有主动求变、深耕差异化优势，才能在不确定性中找到新的增长支点。
期待塔吉特的战略转型能为行业提供新的参考范式！
