震惊！Kohl's推出的零售媒体网络平均ROAS竟然高达300%-600%
2025-12-5
随着第三方Cookie的逐步淘汰以及数字广告隐私政策的收紧，零售媒体网络（Retail Media Networks,RMN）已成为继搜索广告和社交广告之后的数字营销“第三次浪潮”。
Kohl’s Media Network (KMN) 是美国百货零售巨头Kohl’s推出的零售媒体网络，依托于庞大的全渠道生态，利用超过6500万活跃买家的第一方数据，为品牌提供站内（中国跨境卖家最应关注）、站外及社交媒体的全域广告解决方案。
对于深陷于价格战的中国跨境卖家而言，KMN不仅是一个新的广告投放渠道，还是通过切入美国“中产阶级妈妈”这一核心决策群体，利用Kohl’s独特的积分返利生态，在红海市场中开辟出一条高净值、高粘性的品牌增长曲线。
1.
中国卖家最应关注的Kohl’s站内媒体
KMN的站内媒体旨在当消费者正处于“积极购物”的状态时，进行精准拦截。为实现从单品爆破到品牌心智的全面覆盖，KMN提供了三种互补的广告形式，官方建议卖家在单一广告策略上的月投入预算起步为＄2,000–3,000（非硬性门槛），以确保获得足够的数据积累与转化效果。
①赞助商广告：跨境卖家最熟悉、起步必投的广告形式。通过关键词匹配，产品直接推送在买家面前，利于新品曝光和冲刺类目排名。
·展示位置：主要出现在搜索结果页的网格位以及竞品或相关产品的详情页轮播栏中。
②赞助品牌广告：提升品牌认知度或多产品线推广。
·广告形态：采用“1+3”的视觉结构，即1个品牌logo（连接至品牌主页）+3款精选赞助商品（直接连接至各自详情页）。不仅能看到品牌形象，还能浏览爆款矩阵。
③站内展示广告：不同于前两者的搜索触发逻辑，展示广告更侧重于“人群与类目”的精准定位。
·覆盖范围：广泛分布于桌面端、移动端网页及Kohl’s App。
·投放逻辑：出现在类目相关的页面上。例如，用户在浏览”厨房电器“大类目时，即使没有搜索特定关键词，你的空气炸锅Banner广告也能在侧边栏或页面显眼处被精准投放。
其他两种广告方案：
⑴站外引流：KMN与全球最大的独立 DSP 平台The Trade Desk深度打通。卖家可以利用Kohl’s第一方数据，在流媒体电视、Spotify音频或新闻网站上精准触达这些高潜用户。
⑵社交协调：Kohl’s 与 Pinterest 的用户高度重合。KMN 善于利用 Pinterest Predicts 趋势数据来指导选品和投放，往往带标签“Now Trending”的广告素材，点击率和转化率能获得双倍提升。
2.为什么选择KMN？
官方数据显示，KMN具备以下三大核心优势：
1.拒绝”盲投“：实时优化与SKU级归因报告
·全链路透明：不仅能看到基础的曝光、点击和点击率 ，更能深入到SKU级别的归因销售。
·实时决策：系统支持实时数据反馈，让你可以根据当下的ROAS (广告支出回报率) 表现，即时调整出价策略，把预算花在真正出单的刀刃上。
2.回报率高：平均ROAS高达300%-600%
·官方基准：根据品类和投放策略的不同，KMN的平均ROAS稳定在300%-600%之间。
·这意味着，在Kohl’s投入1美元广告费，平均能换回3-6美元的销售额，利润空间远超拥挤的主流平台。
3.全生命周期覆盖：从新品到爆款的万能钥匙
·新品冷启动：利用搜索首行广告快速积累权重。
·大促爆发：在黑五网一或返校季，利用Banner广告收割流量。
·常青款维护：对成熟爆款进行防御性投放，确保持续稳定的销量产出。
3.Kohl’s的真实情况
在跨境电商进入“存量博弈”的今天，Kohl’s提供了一个独特的流量洼地。
●“掌握财权的女性”：不同于亚马逊的泛人群，Kohl’s的核心用户画像清晰——居住在郊区、年龄35-54岁的女性。她们是家庭的采购官，掌握着全家从服饰、家居到礼品的购买决策。
图源target.com
●全美最成功的忠诚度计划之一：独特的“Kohl’s Cash”机制创造了极高的用户粘性。对于卖家而言，在 Kohl’s Cash 的兑换期，消费者的价格敏感度会显著降低，这正是推广高客单价、高利润产品的黄金窗口。
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