以投资的思维选赛道，以用户思维做产品和营销！

6 月的美国，结合以往的销售数据，电商平台上销量明显上涨的节日主要有以下两个：父亲节和夏日购物季。

父亲节是 6 月的第三个星期日，2025 年为 6 月 15 日。据 NRF 预测，2025 年父亲节美国消费者将花费超过 224 亿美元用于购物，盘子巨大，且有 83% 的消费者计划在线上购买父亲节礼物。

 

 

今年的父亲节，25 – 34 岁的消费者是今年最大的消费群体，平均花费 275.67 美元，这一年龄段的消费偏好和消费能力值得卖家重点关注。

 

夏日购物季通常在 6 月至 8 月，是美国仅次于黑色星期五和 Prime Day 的第三大购物节日。

 

据 MarketWatch 报道，2024 年夏季美国电子商务销售额增长迅速，6 月份电子商务零售额达到 956.3 亿美元，占所有零售总额的 16%。

 

在这个竞争激烈的舞台上，想要脱颖而出、实现爆单，单一的运营策略显然力不从心。

 

我们需要构建一套融合精准选品、创意营销、高效物流与优质服务的结合，全方位出击，才有可能在旺季流量拔得头筹！

 

本期内容将为大家深度剖析六月消费趋势，结合实战经验分享运营技巧，助力卖家提前布局，引爆六月销量！

 

                             

                                                                     6月旺季消费偏好洞察

  

1.1  父亲节消费趋势变化 

 

父亲节消费偏好洞察

 

美国的消费者在选购父亲节礼物时，既注重产品的实用价值，希望礼物能切实改善父亲的生活或满足兴趣爱好，又极为看重情感表达。带有定制元素，如刻字、专属图案的礼物，能传递独特心意，更易赢得消费者青睐。

夏日购物季消费偏好洞察

 

夏日临近，沙滩、泳池、旅行等户外活动塞满了美国人的行程表，美国电商平台上，围绕夏日出行的热词搜索排位也逐渐攀升。

 

在今年夏日购物季还没到来之前，给大家看一组2024年的亚马逊平台数据，数据显示，“2024夏季连衣裙”成为当之无愧的美亚夏季爆款词，6.2-6.8期间,夏季连衣裙的搜索量在美亚全站排名第7。

隔音耳塞则是近期搜索量暴涨的关键词，全站排名环比上一周上涨近2000名。大到沙滩、出行必备品等泛词，小到防水磁吸睫毛、沙滩包、数码相机等产品的搜索都迎来涨幅。

那么今年，可以参考去年热卖产品的基础上去大胆预测：

                             

                                                     打造美国“本土电商品牌”的视觉创意

 

在备战六月旺季的营销方案中，需要围绕节日特征和目标人群提炼设计关键词，结合地域差异与人群审美，输出更具吸引力的视觉素材，才可能在这场“流量战”中拿到好成绩！

 

偏功能导向的产品：重点突出产品的实用价值，建议聚焦使用场景与生活“痛点”解决方案，强化“为什么要买”的理由。

偏情绪导向的产品：强调与用户的情感沟通，建议借助模特互动、真实场景或氛围图，传递品牌态度，引发用户情感共鸣。

 2.1  结合节日主题，提取创意关键词 

 

不同节日对应的热销品类与消费偏好差异明显。卖家应从品类出发，分析背后人群的审美偏好，以精准定义创意方向：

父亲节：核心人群画像子女（25-45 岁为主）为父亲（40-65 岁）选购礼物，注重「实用性」与「情感纪念价值」。关键词如 “温暖、实用、情感表达”。

 

夏日购物季：热销品类为水上运动装备、凉感床品、季节家电，侧重功能性，关键词如 “轻松、场景化、凉爽”。

 

 2.2  本土化视觉表达，与美国用户共鸣 

 

 

用品质感和氛围感打破“低价感”误区

 

父亲节广告公式：「高饱和度色彩+产品特写 + 情感场景」

 

夏日场景视觉法则：户外产品用「高饱和度色彩 + 动态构图」

 

野餐经济：建议在 Listing 首图展示「一家人在草坪上使用产品」的场景，比单纯摆拍更有感染力。

 

露营装备：自动速开帐篷、太阳能露营灯、便携式淋浴器，瞄准「懒人露营」趋势。详情页可加入「5 分钟搭建完成」「免充气床垫」等痛点解决方案。

 

水上狂欢：充气泳池、成人浮排、防水手机袋，标注「可容纳 200 磅」「抗撕裂材质」等安全参数，消除家长对质量的顾虑。

 

本土化避坑指南

 

避免在父亲节使用「煽情过度」的画面（如父亲独自落泪），美国消费者更偏好「轻松温馨」的氛围。

夏日广告中慎用「白色人种单一模特」，加入多元族裔形象，更符合本土「包容性营销」趋势。

 2.3  详情页优化：把产品变成「解决方案」 

 

在标题下方用加粗字体列出「3 大核心问题解决」，如：

「担心帐篷不防风？→8 级抗风设计」

「怕凉感被单洗后变硬？→纳米冰丝材质，越洗越软」

                       

 

6月的美国电商市场，父亲节和夏日购物季接踵而至，带来巨大商机。要在这场竞争中突围，需要谨记：视觉创意不仅关乎设计呈现，更是品牌传递价值、与消费者建立共鸣的关键路径。唯有精准对齐营销节奏，深入洞察目标受众偏好，才能打造兼具情感温度与传播力的产品，才能在六月旺季赢得消费者青睐！任何关于跨境电商平台入驻问题，欢迎联系我们！