乐天速度即流量，日本本土公司才是首选入驻模式
2025-12-17
中国卖家依靠强大的供应链优势，在亚马逊日本站和乐天市场取得了初步成功。然而，随着乐天集团全面升级“乐天最强配送”为“乐天最强翌日配送”，纯粹的跨境贸易模式恐怕已经无法满足消费者了。
1.跨境卖家的首选入驻模式
随着大量海外卖家涌入，纯跨境卖家的生存空间已经被挤压：
①物流时效劣势：空运直邮也难以满足“次日达”要求。
②信任折扣：面对“海外发货”与“海外运营主体”的店铺时，消费者存在天然不信任感。
③合规成本：税额等隐形成本正在急剧上升。
这时候，只有持日本公司的中国卖家，才有能力打破这一困局。
在乐天市场的语境下，使用本土法人入驻与使用中国公司入驻存在本质区别：
·签约主体：直接与Rakuten Group, Inc.签约，适用日本商法。
·数据权限：国内店铺在R-SNS（社交网络服务）和R-Mail（邮件营销）等工具的使用权限上通常拥有更高自由度。
·信任感强：日本消费者更信任本土店铺，商品转化率高。
2.“乐天最强翌日配送”与物流
面对劳动力与能源成本的双重通胀，RSL（乐天超级物流）在2025年6月强行上调了服务费率。以传统经济学逻辑涨价通常会导致客户流失，但RSL的数据反而上升了，这主要归功于乐天的算法。
关于搜索排序算法，乐天已经将“配送速度”提升到了与“销量”和“评价”同等甚至更高的权重级别：只有满足“今日下单，明日送达”标准的商品，才能在搜索结果页、商品页和购物车中获得“最强翌日配送”的专属标签。
图源event.rakuten.co.jp
数据显示，超过40%的乐天用户在搜索商品时，会直接勾选“翌日配送”的筛选条件。这意味着，如果你无法提供次日达服务，你的商品在这些高意向用户的视野中将直接“隐形” ，并且带有“最强翌日配送”标签的商品，其点击率和转化率均有显著提升。
3.本土公司的优势
1.资金流转优势
★跨境模式：每次体现都伴随着汇率波动风险和1%左右的手续费。支付日本当地的广告费、RSL仓储费时，还需要兑换成日元。
★本土模式：直接用帐户里的日元支付各种费用，只有净利润部分才需要汇回中国。
2.税务优势
作为本土法人，税务处理目前相对灵活。
3.银行与信用
·乐天银行：不仅转账手续低，还能与乐天店铺后台无缝对接。
·乐天卡：累计一定的销售流水后，本土法人更容易申请乐天商务信用卡，获得免息账期。
·融资贷款：良好的本土店铺有机会获得乐天银行或其他日本地银的低息经营贷款（日本贷款利率低）。
如何利用本土身份引爆流量？
★SPU（Super Point Up Program）：通过叠加不同乐天服务的使用，用户最高可获得16倍以上的积分。本土店铺往往更深入的参与到SPU相关的联合营销中。
★ECC（电商顾问）的资源倾斜：ECC更有动力扶持本土法人店铺，因为本土店铺的稳定性高、配合度好、不容易犯规。也更容易获得“Super Deal”等稀缺广告位。
★社交媒体：本土法人开通LINE官方账号、Instagram等R-SNS社交媒体的认证流程更顺畅。包裹中放入日文感谢信（只有本土发货才敢保证不被海关扣押传单），引导用户关注LINE。