乐天速度即流量，日本本土公司才是首选入驻模式
2025-12-17
中国卖家依靠强大的供应链优势，在亚马逊日本站和乐天市场取得了初步成功。然而，随着乐天集团全面升级“乐天最强配送”为“乐天最强翌日配送”，纯粹的跨境贸易模式恐怕已经无法满足消费者了。
1.跨境卖家的首选入驻模式
随着大量海外卖家涌入，纯跨境卖家的生存空间已经被挤压：
①物流时效劣势：空运直邮也难以满足“次日达”要求。
②信任折扣：面对“海外发货”与“海外运营主体”的店铺时，消费者存在天然不信任感。
③合规成本：税额等隐形成本正在急剧上升。
这时候，只有持日本公司的中国卖家，才有能力打破这一困局。在乐天市场的语境下，使用本土法人入驻与使用中国公司入驻存在本质区别：
·签约主体：直接与Rakuten Group, Inc.签约，适用日本商法。
·数据权限：国内店铺在R-SNS（社交网络服务）和R-Mail（邮件营销）等工具的使用权限上通常拥有更高自由度。
·信任感强：日本消费者更信任本土店铺，商品转化率高。
2.“乐天最强翌日配送”与物流
面对劳动力与能源成本的双重通胀，RSL（乐天超级物流）在2025年6月强行上调了服务费率。以传统经济学逻辑涨价通常会导致客户流失，但RSL的数据反而上升了，这主要归功于乐天的算法。
关于搜索排序算法，乐天已经将“配送速度”提升到了与“销量”和“评价”同等甚至更高的权重级别：只有满足“今日下单，明日送达”标准的商品，才能在搜索结果页、商品页和购物车中获得“最强翌日配送”的专属标签。
图源event.rakuten.co.jp
数据显示，超过40%的乐天用户在搜索商品时，会直接勾选“翌日配送”的筛选条件。这意味着，如果你无法提供次日达服务，你的商品在这些高意向用户的视野中将直接“隐形” ，并且带有“最强翌日配送”标签的商品，其点击率和转化率均有显著提升。
