Lowe's劳氏丨新店扩张与物流合规深度解析
2026-1-9
Target的2025年假日季揭示了一种复杂的消费者心理：一方面是“Down to the wire（最后一刻）”的购买行为，另一方面是对高审美标准的坚持。消费者群体因收入水平出现分化，高收入消费者继续消费，而低收入群体面临限制，这导致“令人愉悦的实惠”这一价值主张的兴起——大家虽然想省钱，但绝不希望买到的东西看起来“很廉价”或“没诚意”。
1.8家门店的扩张
2025年Lowe’s宣布开设8家新店并非盲目扩张，而是基于人口迁移数据和房地产开发趋势的精准打击。
1.德克萨斯州的布局集中在主要大都会区的“远郊”地带
①Magnolia, TX：位于休斯顿西北部，是典型的高增长住宅区。此地的消费者特征是拥有较大庭院的新建独栋别墅业主。
此类门店的户外生活用品销量高，包括大型烤炉、庭院家具、复杂的灌溉系统和草坪护理产品。
②Georgetown, TX：奥斯汀北部增长最快的卫星城之一，这里的建筑承包商活动极为频繁。
此店服务房主和周边数十个新楼盘开发商，对建筑材料（木材、干墙、水泥）需求大。
2.亚利桑那州的Maricopa长期以来是凤凰城南部的卧室社区，缺乏大型家居建材零售商。Lowe’s新门店于2025年7月25日开业，面积达139,000平方英尺。新店的开设解决了消费者的离商场远的问题，并且因为这个地区极端的夏季气候对HVAC（暖通空调）、窗户隔热膜、沙漠景观植物等需求大。
2.被忽视的万亿级蓝海
①农村门店品类重构
Lowe’s将农村门店扩展至额外的150家门店，使总数接近500家。但农村门店并非缩小版门店，而是经过完全不同的品类规划。引入大量农场与牧场用品，例如牲畜围栏、饲料槽、大型拖车配件、以及农用化学品等。服装也作为流量入口：农村门店大量引入Carhartt和Wrangler等工装品牌，改变了顾客进店的频率。农民和户外工作者可能不常买木材，但需要定期购买工作服和靴子。
②引入Petco店中店和流动兽医诊所，改变客流属性
顾客每月带宠物来打疫苗或买饲料时，他们更有可能顺便购买家居维护产品。
如果你的产品是宠物友好型，更能抓住这波流量，比如无毒的地板清洁剂、耐抓的纱窗网、宠物门等等。
③特殊的物流
农村用户可能驾驶皮卡车自行提货，所以大型商品的包装必须足够坚固，且要把标准皮卡车斗的装载效率考虑在内。
3.卖家们需要注意的风险
Lowe’s的供应链已经改变成多节点网络，跨境灯总结出三种核心物流流向，每一条路径的包装和标签要求都不同。
①RDC流向（区域配送中心）——传统库存补货模式
适用于高周转、标准尺寸的零售商品（如手动工具、灯泡）；有严格的预约制度，且必须上托盘发货、符合堆码高度限制。
②VPXD流向（供应商预制越库）——为降低库存持有成本和人工分拣的模式
常用于大规模的门店重置、促销活动或不需要长期库存的商品。但这是最容易被罚款的模式。
1) 必须为整个拖车提供一份主提单，Lowe’s不接受每一张采购订单单独一份提单。
2) 同一批订单有同一个Truckload Reference Number，这个号码下的所有订单必须装在同一辆车上。
3) 托盘上必须贴有VPXD专用标签。
③XDT与Market Delivery——专门处理大件商品的快速中转站与最后一公里配送模式
Lowe’s把大件库存集中放在区域内的XDT里，货物通常不直接去门店，而是供应商→RDC/BDC→CDT→客户。
需注意在XDT里基本上使用”抱车“从侧面夹住纸箱搬运，因此需要十分注意纸箱强度。
需注意涉及多次中转且第三方搬运，若客户拆箱发现问题，责任通常会直接追溯到卖家包装不合格上；退货也会回到XDT网络。
4.第三方市场的崛起
2025-2026年的Lowe’s致力于成为全渠道平台，对于无法进入实体店货架的长尾SKU，线上市场提供了无限可能。
Lowe’s 的“长尾策略”意味着，如果你的产品很小众（比如针对特定型号的维修配件），你很难进入Lowe’s的实体店货架（因为拼不过GMROI），但非常适合入驻Lowe’s Marketplace或通过 Dropship模式销售。因为Lowe’s希望通过扩充这些“长尾”产品，让客户觉得“在Lowe’s什么都能买到”。