把折扣当获客：Costco Coupon Book 与1.26至2.22的卖家进攻窗口
2026-1-27
很多卖家在接触Costco的Coupon Book（促销折扣目录）时，第一反应可能是觉得门槛高、折扣狠。其实，深入了解它的运作逻辑后你会发现，这并不是为了“压榨”卖家，而是一种共赢。
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1.为什么高折扣对卖家有利？
Costco把商品毛利率保持在行业极低水平，并以此作为向会员兑现“最低价承诺”的核心策略。据Financial Times报道，Costco用接近成本价的商品换取会员忠诚，这意味着会员默认Costco提供市场最低价，从战略层面减少了对昂贵广告和流量投入的依赖。
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更关键的一点在于“周转速度”。Costco的模式是靠极高的销售额来带利润的。因为卖得快，你一般能在支付给工厂货款之前，就先拿到了Costco结算回来的款。这种健康的现金流和爆单带来的规模效应，不仅能摊薄你的生产成本，还能让你在品牌心智中占据一个“高性价比”的位置。所以，这个折扣与其说是利润损失，不如说是一笔确定性极高的“获客费”。
2. 1.26~2.22优惠期专项突破
在这个优惠周期，卖家需特别注意多重叠加的消费属性。因为这时候不仅是春季返校季，还是新年健身热潮，同时还夹带着超级碗（Super Bowl）与情人节。
这一季度通常以健康、效率为代名词。会员们忙着开启新年的健身计划，同时返校季又带动了电脑、显示屏等电子产品、学生文具和服装的热销。这时候会员们通常会选择“大包装+组合套装”，卖家们可以抓住这个心理。同时，由于情人节临近，巧克力与珠宝首饰也非常热销，如果你是这些品类的卖家，务必准备好库存量，并确保包装能承受长途运输。
当然如果你不是这些选品的卖家，或者选择不打折，依然可以通过这些“隐形杠杆”来撬动销量：通常商品价格以.99结尾，如果价格以.97结尾，会员会认为这是清仓捡漏，如果以.79或.49结尾，通常代表厂商试销优惠。
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还有就是通过优化详情页、利用邮件营销精准触达4000万核心会员，以及配合线下的sampling采样演示，通过线上买、线下尝的联动，在不占用固定货架位的情况下实现销量的快速跑通。
值得注意的是，Costco的促销活动在时间安排和物流标准上非常严格。手册也从一年12本减到10本，每本促销持续3.5周，两本之间通常会有10天左右的停顿。Latterly.org商业战略分析，Costco是依赖低毛利、货品轮换和会员忠诚，而不是传统促销。
