下一个爆点品类！刚入驻Kohl's的宠物用品卖家已经尝到了甜头
2026-3-13
随着Temu和TikTok Shop等平台的竞争加剧，宠物智能用品市场正由蓝海转为红海。在这个背景下，4月11日的美国宠物日让许多卖家都十分发愁：有其他既能抓住热点，又能不“贱卖”的平台吗？
1.低价平台救不了利润
①低价平台的困境
许多卖家入驻宠物智能领域是因为宠物类目进入门槛低、客单价也高，加之绝大多数美国宠物主人并未因经济而减少宠物开支。
①但在亚马逊，宠物智能用品赛道属于高竞争类目，单次点击成本经常突破＄2.00，这意味着即便产品卖出去了，但利润也交给了广告费。
②针对Temu/TikTok Shop用户，需要满足他们的低价的心理预期。当卖家推出一款带摄像头的自动喂食器后，平台会迅速出现大量砍掉非核心功能、低廉的仿品。
②缺乏消费信任
随着自动饮水机、自动喂食器和自清洁猫砂盆等宠物智能设备在电商平台上的快速普及，但据tikpaws分析，不少消费者提到（猫砂盆为例）持续维护费用高、机械可靠性与失效风险大。
2.差异化蓝海，不靠低价的Kohl’s
当大多数卖家在亚马逊和社交电商平台博杀时，美国百货巨头Kohl’s正在通过其第三方市场 (Marketplace) 悄然释放宠物类目的增长红利。
①核心灵魂：Home&Family
Kohl’s平台上也有不少智能家居家电类产品，但它的核心受众——“Kohl’s Mom（中产家庭女性）”在选购时首先关注的往往不是CPU频率，而是产品是否能更好地融入日常生活，智能宠物用品同样如此。
②客单价高
据Profitero对电商价格的分析表明，Amazon在美国主要零售商中长期处于最低价模式，传统百货和大型零售商的价格通常比Amazon高出约10%–30%。
下图为亚马逊与Kohl’s在宠物品类的价格比较，Kohl’s单价略高于亚马逊，这对跨境卖家们十分友好。
Amazon vs. Kohl’s
3.蓝海现状
目前Kohl’s已将宠物类目作为公司重点发展的潜力增长点，更多门店也扩大了宠物商品陈列空间；但Kohl’s Marketplace的宠物类目还处于“传统犬具”向“科技宠物（智能家居化）”过渡的初期，相比于亚马逊成千上万的SKU，Kohl’s的智能产品选择比较少，竞争强度极低。
综上所述，针对4月11日宠物日，卖家应避开“科技感过强”的产品，选择具有以下属性的智能单品。
3.入驻的最佳时期
根据APPA报告，美国宠物行业总支出在2025年预测增长至1570亿美元，这也说明美国宠物主人将宠物视为家庭成员。因此，在4月11日期间，能在Kohl’s上传更多的智能宠物用品能创造出更多的优秀数据。
Kohl’s Marketplace的“蓝海”属性源于其严格的准入门槛。卖家严禁使用亚马逊FBA配送，满足以下入驻要求：
美国公司
美国仓库发货
W9税表
美国本土保险
Payoneer
由美国本土电商销售经验与店铺链接
48小时发货，6个工作日妥投
