老龄房+高利率锁定万亿市场：2026美国DIY零售市场现状与新思路
2026-6-23
美国的住宅改善与 DIY 零售市场正在发生一场深刻的结构性位移。对于跨境电商卖家和运营人员而言，理解这波变动的底层逻辑，是精准选品和降维打击的前提。
1.全球住宅改善市场规模庞大
从大盘数据来看，全球住宅改善市场在2025年已达8288亿至1.2万亿美元的惊人规模。其中，以美国为主导的北美市场稳稳占据了全球近35%至39%的江山。在这一庞大基数下，美国DIY零售市场预计在2025至2030年间还将录得571.3亿美元的净增长，年复合增长率稳定在3.8%左右。预计到2035年，DIY细分板块将夺下整个家装改善市场约60%的份额。这意味着，美国消费者越来越倾向于自己动手来打理家园。
图源gminsights.com
这种现象并非偶然，而是由美国当下独特的宏观经济和人口结构交织驱动的。
第一，高利率带来的“房贷锁定效应”抑制了人口流动。过去几年，美国住房抵押贷款利率持续走高，那些在疫情前享受极低房贷利率的老房主不愿卖房搬家，而是选择“原地筑巢”，通过局部改造和翻新来提升居住品质
第二，房屋老龄化带来了不可逆转的刚性修缮需求。美国住宅的平均寿命已从2006年的31年攀升至2023年的41年。大批老旧住宅进入了水管老化、墙面开裂、地板磨损的密集保养期。
第三，专业承包商的人工成本奇高且极度匮乏。雇佣一个合规水电工或装修工不仅要排队等待数周，其账单也常常令中产家庭望而却步。这迫使高达73%的房主为了省钱而选择自行购买材料进行修补
有趣的是，虽然由于老年房主精力有限或高难度项目增加，部分重度家装和节能改造项目在向专业渠道小幅回流，但高昂的人工费让大量折中方案诞生，比如外包给有动手能力的熟人或半专业人士，带火了工具与配件市场。
2.锁定用户画像，摸清消费心理
当下的美国DIY市场，消费主力正在经历从战后婴儿潮到千禧一代/ Gen Z 的代际交替。
什么是婴儿潮、千禧一代和Gen Z？
婴儿潮：1946年—1964年出生； 他们是美国目前最富有、占有社会财富最多的一代人，几乎人人手里都有几套房。
千禧一代：1981年—1996年出生；正处于结婚、生娃、买第一套房的黄金期，是目前家装消费最生猛的刚需主力。
Z世代（Gen Z）：1997年—2012年出生；绝大多数租房，极度追求个性和房间的高颜值，且非常关注绿色环保。
然而，年轻的千禧一代/ Gen Z 是“手残党”，在消费行为上却极度依赖数字生态，这为跨境电商提供了弯道超车的空前机遇。
视频是降维打击的武器。据 The Farnsworth Group 数据显示，YouTube 已经成为全美通用的家装百科全书，高达80%的年轻一代和72%的成熟中产在动手前必须在 YouTube 搜索保姆级教学视频。而 TikTok、Instagram 则是视觉种草的主阵地，近三成消费者因为刷到治愈系的房间微改视频而产生冲动消费。
搜索行为前置。买家倾向于在进店铺之前，就在 Google 或 Amazon 上做足功课，比对价格、库存和用户口碑。对于跨境新品牌而言，这是极好的消息。
