CDON平台招商：聚焦北欧强需求及高知名度品牌，优先北欧海外仓履约
2026-1-6
老牌电商CDON，成立于1999年，曾长期占据“北欧最大线上百货”的地位。为了在与亚马逊的竞争中生存并保持盈利，CDON必须进行差异化定位。
跨境灯与CDON经理在会议中沟通得知，CDON正在通过“精选品牌”和“本土化履约”来构建高端化、高信任度的阵地。有意向的卖家可以联系我们。
1.2025财年Q3财报解读
CDON之所以收紧招商口径，根本原因在于其对盈利能力的迫切追求。根据2025财年Q3财报，CDON集团的GMV增长了8%，调整后EBITDA利润率显著提升至10.5%。这一成绩的取得，主要得益于高毛利品类（如品牌电子、家居）的增长以及运营效率的优化。
图源CDON官方文件
⇢为什么选择CDON？
①重回增长轨道：在经历了长时间的战略调整后，CDON在2025年Q3实现了8% 的GMV增长，其中9月份更是录得双位数的增长势头。
②盈利能力验证：集团调整后EBITDA达到1150万瑞典克朗，同比翻了一番。这对于卖家意味着平台资金流健康，回款风险极低。
③高净值客群：CDON拥有超过200万活跃买家，覆盖北欧300多万消费者。不同于主打低价的平台，CDON的用户群主要是追求品质生活的中产阶级，客单价显著高于欧洲平均水平。
④告别“内卷”：公开资料显示，CDON 平台商家规模在 1500+，相比于亚马逊德国站数十万的卖家数量，竞争环境相对良性。一旦入驻，品牌将享有极高的曝光权重。
2.准入资格
卖家需自我评估是否满足以下层级：CDON对“知名度”的定义并非仅限全球500强，而是指特定垂直领域有影响力的品牌。
①在亚马逊欧洲站、eBay或独立站已有显著销量，且在北欧地区有自然搜索热度的品牌。
②具备独特设计风格（尤其是符合北欧极简审美）、拥有欧盟商标、且产品通过CE/RoHS等硬性认证的专业品牌。
⇢核心品类机会点：
①家居与园艺：北欧人均消费最高的领域之一，在CDON销售结构中，家具品类常年占据前三，且拥有较高的复购率。
热门子类目：智能照明、空气净化器、扫地机器人、极简风格家具、园艺电动工具（割草机）。
