Costco是不是“1%利润的鼻祖”，雷军也曾多次表示深受Costco启发
2026-1-23
Costco常被称为“1%利润的鼻祖”，但不是说最终利润为为1%，而是指它的核心的商品零售业务，通过严格的毛利封顶政策使其商品销售本身的运营利润维持在1%左右，甚至趋近于0。
1.百分之一的真相
商业媒体常说“Costco只有1%的利润”，但真正的1%是指商品运营层面。Costco的综合毛利率常年维持在11%-13%之间， 为了支撑运营，Costco将销售、一般及行政费用压缩到了极致，通常在9%-10%左右。剩下的仅约1%意味着，Costco卖货本身几乎不赚钱。那它怎么存活？
图源raskmedia.com.au
2.Costco几乎不做广告，全靠口碑
1996年，Costco有一款Calvin Klein的牛仔裤销量很好，售价为29.99美元。一位供应商以更优惠的价格供应一批新牛仔裤时，由于公司有严格的价格加价限制，最终售价降至22.99美元。这是因为Costco创始人Jim Sinegal始终坚持把省下来的钱让利给顾客，他认为公司以顾客价值为中心才是成功的关键。送上门的钱都不要吗？
其实不是，这是在维护无需比价的盲买安全感，能省去巨额的营销成本。还有一点是因为Costco会员费贡献了绝大部分的运营利润。如果Costco像普通超市一样赚取25%的差价，那么收取会员费就是不道德的“双重收费”。只有当商品价格足够低，低到能够覆盖甚至数倍于会员费时，消费者才会心甘情愿地支付这笔“入场券”。数据显示，2025年美国本土续费率92.3%，全球续费率89.8% ，这证明了消费者完全认可这笔交易的公平性。
3.Costco与雷军的羁绊
雷军曾多次公开表示，小米的商业模式深受Costco启发。他甚至在小米上市前夕许下承诺：“小米硬件综合净利率永远不会超过5%，如有超出部分，将全部返还给用户。”
Costco的经典招牌引流产品——烤鸡，以＄4.99的超值价格吸引顾客进店，从而带动消费者购买高周转、高价值的产品，如鸡汤等等。而小米的逻辑（与Costco有着异曲同工之妙）：
①硬件获客（Costco的商品）：手机、电视等硬件产品保持极致性价比，几乎不赚钱，目的是获取海量用户和流量；
②互联网服务获利（Costco的会员费）：通过MIUI系统的广告、游戏分发、云服务以及IoT生态链赚取利润。
这一案例也说明Costco的模式是非常成功的，并且关键也在于是否能构建出一个类似的生态系统。比如对于智能家居卖家 (如 Wyze) 可能意味着以接近成本价销售摄像头硬件铺设市场，然后通过云存储订阅费或AI智能识别增值服务来盈利。
