Kohl's：宠物赛道的蓝海市场！卷不过亚马逊就选Kohl's！
2026-2-3
近期，亚马逊宠物赛道已经卷成“红海”，获客成本极高。许多卖家也想闯、但又不敢贸然进入这个赛道，今天跨境灯给大家介绍一个宠物赛道的蓝海市场——Kohl’s！
1.为什么说Kohl’s是宠物赛道的蓝海？
简单来说，Kohl’s之所以值得关注，是因为它的流量非常稳定，目前卖宠物用品的人也很少。根据Kohl’s官方财报数据显示，Kohl’s在美国有超过6500万活跃客户，其中3000万是深度会员，这些人平均一年要在Kohl’s购物18次。这种高频的购物习惯，非常适合宠物用品这种需要经常更换或复购的品类。
图源Kohl’s财报
并且平台现在非常重视宠物这个类目。从2024年到2025年的战略来看，Kohl’s正通过Marketplace平台快速增加产品，已经把宠物用品放到了和服饰、家居同等重要的核心位置。
图源Kohls.com
最关键的是竞争压力小。亚马逊上光是和狗相关的产品就有超过40万个，但在Kohl’s的搜索结果里，宠物产品只有大约4000+个 。这种巨大的数量差，意味着在Kohl’s更容易获得曝光，也不需要像在亚马逊那样投入高昂的广告费去抢位置。
图源Kohls.com
2.Kohl’s宠物市场的机会点在哪里？
据Pet accessories市场报告分析，当前宠物配件市场正由传统玩具和服饰，转向智能化、专业化及高端生活方式类产品。数据显示，智能宠物配件在新品发布中约占 17%，且超过33%的新增SKU来自智能产品扩展；同时，专业美容与护理配件约占全球市场的18%，需求持续提升。随着消费升级，超过40%的宠物主人更偏好兼具功能性与设计感的高端或“家具化”宠物用品，推动市场向高附加值细分方向发展。
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