Macy's “牵手”亚马逊：靠算法盘活媒体网络，卖家跑出15倍回报
2026-5-11
在北美商业版图中，梅西百货（Macy’s）长期以来一直是中产阶级消费文化的行业标杆。但近期，梅西百货正在经历一场深刻的“去百货化”变革。根据最新的行业调研，消费者已将零售网站（而非通用搜索引擎）作为商品搜索的第一站，这一趋势正迫使传统零售商重塑其商业模式。
👉那么，在第三方 Cookies 逐渐退出大众视野的时候，梅西的媒体网络又要怎么运营呢？跨境灯带你了解。
1.梅西媒体网络的数据驱动逻辑
①定义
梅西百货媒体网络”(Macy’s Media Network, MMN)，竞争力源于其 2920 万名“星级奖励”（Star Rewards）计划活跃会员。据官方统计，这些会员贡献了公司约 71% 的销量。
②拆解三大广告位
MMN 为3P卖家提供了三个核心投放场景，每个场景的定位与受众心智均有显著差异：
Macy’s 主站：这是3P商品获得规模化曝光的基础场景，覆盖30-55岁、年收入7.5万至15万美元的中产女性客群。
展位逻辑： 广告出现在用户主动搜索关键词（如“mascara”）或浏览分类后的结果中；
具体排布：
①网页端：固定在搜索结果的第2行和第5行，每行包含3个SKU。
②移动端/App：同样位于第2行和第5行，但受限于屏幕宽度，每行展示2个赞助产品。
2️⃣Bloomingdale’s：针对家庭年收入超过 25 万美元的高端客群。对品牌的调性要求极高，但能带来更显著的客单价提升。
差异化策略： 与主站相比，布鲁明戴尔的广告位更具侵略性；
具体排布： 广告直接占据了搜索结果的第1行和第5行
3️⃣产品详情页：广告以轮播图形式出现在自营或 3P 商品的详情页下方。如果当前的商品不完全符合用户心意，或者用户需要搭配购买（如买了裤子看衬衫），赞助产品可以将其留在梅西的生态内，防止流量流向站外。
展位逻辑： 当消费者已经点击进入某个具体产品页面时，广告以赞助项目横向轮播图的形式出现；
具体排布：
①网页端：位于产品主图下方，单行展示1个SKU，点击可展开13个SKU的轮播图；
②移动端/App：轮播规模更大，移动端包含14个SKU，App包含9个SKU。
③技术进化：流动网络(Fluid Grid)重塑策略
2025 年，梅西百货的逻辑上明显借鉴了亚马逊广告的零售广告服务（RAS）。
与其让卖家去学习一套全新的操作后台，不如直接让他们用熟悉的“亚马逊广告控制台”来购买梅西站内的赞助产品。这种“消除摩擦”的做法，本质上是让梅西在零售媒体的抢钱大赛中，获得了“随插随用”的适配器。 据悉，这一举动瞬间为梅西吸引了超过 175 个原本只活跃在亚马逊平台的新品牌。
2.卖家如何出牌？——60种广告位的实战路径
在 MMN 上，广告不再是简单的横幅，而是一个精心设计的“捕兽夹”。
赞助产品：追求15倍回报的“临门一脚”
梅西站内搜索结果的第一行占据了总点击量的绝大部分。对于美妆和服饰卖家，通过亚马逊RAS接口实时同步库存和定价信息，能确保在高意愿搜索时刻出现在Row 1或Row 2。这类广告的典型广告支出回报率（ROAS）可以达到15倍。
“Phygital”体验：物理空间的剧场化营销
梅西正在将门店改造成“体验剧院”。例如在先驱广场旗舰店，10万平方英尺的“One Below”区域布满了互动屏幕。卖家可以投放带有#MacysLove标签的社交互动内容，将线上流量引导至线下触点，或通过BOPIS（在线购买、到店取货）通知邮件推送关联产品的广告
奢侈品分层：Bloomingdale’s的独立逻辑
如果你的品类偏向高端，MMN旗下的Bloomingdale’s则是另一个赛场。它服务的受众家庭收入通常超过20万美元，在2025财年Q4实现了9.9%的同店销售额增长 。在这里，广告的玩法更偏向“品牌故事”而非“价格战”。
3.自助式赞助产品平台流程
根据平台操作手册，梅西提供的是一套“自助式赞助产品平台”，以下是投放的闭环流程：
①卖家收到梅西媒体网络的邀请邮件，设置密码后登录https://mmn.my-sponsored-products.com；
②在设置广告活动之前，先设置“预付”；
③创建广告活动：名称+开始日期与结束日期（时间以UTC为准）；
④选择预算（总预算或每日预算，一旦达到预算，广告将停止展示）与出价；
自动竞价：算法根据预设的广告支出回报率（(ROAS)目标自动优化。
手动竞价：卖家自行设定每个点击的最高出价。