北美平台
Bed Bath & Beyond
Beyond Inc 总部位于犹他州米德维尔,是一家电子商务专家,专注于:将消费者与产品和服务联系起来,释放他们的家庭潜力。该公司拥有 Overstock、Bed Bath & Beyond、Baby & Beyond 等相关品牌及相关知识产权。它的一系列在线购物品牌包含数百万种适合不同生命阶段的产品,每月有数百万顾客访问。 2023 年,Beyond(原 Overstock.com, Inc.)收购了 Bed Bath & Beyond 品牌及相关知识产权。收购后,该公司将其电子商务平台更名为 Bed
Wish
Wish 是一款领先的移动购物应用程序,将 60 多个国家的数百万客户与全球 250,000 家商家连接起来。于2011年独立设计开发,最初仅仅是一个收集和管理商品的工具,最终发展成了一个交易市场平台。Wish主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气和市场,核心的产品品类包括服装,珠宝,手机礼品等。 Wish能够利用智能推送技术通过反复计算以及消费者行为和偏好的来个性化推送产品。以美国欧洲 加拿大以及澳大利亚等地区为主,Wish平台围绕提升产品性价比、优化售后服务支持、完善风控体系等发展方向。 平台优点 1. 物流渠道的线上化与平台化:为卖家解决物流信息不对称和资源有限的问题,商户可自由选择物流发货渠道。 2. B2B B2C垂直类销售。数据分析起家,主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。通过智能化推荐技术,与用户保持一种无形的互动,极大的增强了用户的粘性 3. Wish的出单速度比较快,不需要太多的运营技巧,运营规则简单直接,产品初始权重分配一致公平,随着产品运营指标调整推荐权重分配流量 4. 上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配 5. 利润率非常高、竞争相对公平;进行匹配
Newegg
Newegg新蛋是北美电子产品类线上商务平台,创立于2001年,并于2021年5月在纳斯达克上市。总部位于美国加州。2021年Newegg销售额达到了23.8亿美元,已经成为全球市场上排名第一的纯科技品类电商和服务平台 新蛋拥有庞大的垂直消费者市场,注册消费者超过4700万,页面访问量达到3.8亿,以及超过了1600万邮件订阅者。2022年Q4月均独立访问量超过了2000万 新蛋的用户画像相对垂直,大部分为科技爱好者,本科学历及技术类学历消费者占比超过62%,男性为主要消费群体,占比超过79%,高收入人群占比超过42%。主要热卖品类包括电子产品,运动户外,家用电器,办公用品,健康仪器,智能家居,工具用品等。客单价较高,平均客单价超过$200 新蛋SBN 新蛋拥有强大的美国配送网络,在美国拥有7个大型配送中心。SBN服务将提供较实惠的北美运输尾程 SBN的全称是Shipped by Newegg,由Newegg负责仓储、发货及退换货等全部流程。卖家需将自己的商品发送至Newegg仓库存储,顾客下单之后货品由Newegg负责打包发出运往全球。和亚马逊FBA模式接近 新蛋入驻要求 美国本土公司及营业执照 W9表格以及EIN税号 美国海外仓 美国银行账户 银行账户账单或银行证明信 美国法人驾照 双币信用卡 其他第三方平台销售站点 Marketplace账号运营模式 由卖家制定零售价 可选择自发货或由SBN配送
Etsy
根据 Etsy 2021 年的报告,有超过750 万活跃卖家和 9600 万活跃买家。 网站上列出了超过 6000 万种产品。 Etsy 2020年Q3 Revenue和GMS的收入分别为146%和136%。 Q2 活跃买家为 6027 万,较 4274 万同比增长 51%。
Best Buy
Bestbuy是北美最大的消费类电子产品商,在加拿大地区拥有超过160家连锁商超 每年访问Bestbuy加拿大站线上线下的次数为4亿次,Bestbuy是全球排名第一最受欢迎消费类电子产品零售商,四次获得年度全渠道零售奖。所售产品有四分之一来自于第三方卖家。平均每月访问量超过2300万,在加拿大地区排名前列。Bestbuy Marketplace 上已创建了 490 万个 SKU。 进驻加拿大站的优势 目前Bestbuy美国站无进驻渠道,但在加拿大站热销的第三方卖家产品将会为进驻美国站带来机会。卖家商品的表现将会是美国站采购部门的重要参考 每个账号会有专门的团队支持,帮助卖家在Bestbuy上取得成功 强大的推广运营,Bestbuy已累计推广至140亿人次,在2020年总共发起超过1000个推广项目 回款周期快,每周一次回款 运营模式 卖家完全掌握商品前端零售价,以及运费 卖家自发货,收到订单后两个工作日内完成订单反应,可以从美国仓或加拿大仓发货 每个月BestBuy将会收取CA$29.99的订阅费用以及所售产品佣金 入驻要求 拥有加拿大公司或美国公司 有能力发货到加拿大 需要提供加拿大退货地址
Amazon
亚马逊(Amazon)是全球最大的电商和云计算公司之一,成立于1994年,总部位于美国华盛顿州西雅图。亚马逊最初其实是一家在线书店,但随着时间的推移和公司规模的扩大,逐渐扩大了其业务范围,几乎涵盖了所有主要的商品和服务类别,同时入驻多个国家电商市场,吸引国际企业入驻,实现多国产品跨国销售和线上的联动。 其他业务辅助分别是: 电商平台 亚马逊的电商平台是其最为人熟知的部分。它提供了一个庞大而多元化的在线购物平台,消费者可以在亚马逊上购买几乎所有品类的商品,包括图书、电子产品、服装、家居用品、食品等,卖家可以通过注册亚马逊店铺销售产品,用户们通过亚马逊网站或应用程序购买商品。 云计算服务 亚马逊通过其云计算部门Amazon Web Services(AWS)提供云端计算、存储和数据库、人工智能等服务,用以支持个人、企业、政府机构和开发者使用。 亚马逊Prime会员服务 亚马逊Prime是一个会员服务计划,为会员提供一系列独家权益,包括免快递费、影视、音乐会费等。Prime会员可以享受更快的配送服务,并获得在特定商品上的独家折扣。 Kindle和数字媒体 亚马逊通过其Kindle平台提供电子书和数字出版物。用户可以在Kindle设备或应用程序上购买和阅读数字图书,该平台可以播放音乐和影视。 智能助手和语音识别 亚马逊的Alexa是一款智能语音助手,搭载于Echo系列设备中,支持家庭控制、音乐播放、智能家居设备控制等功能,其利用了亚马逊的先进语音识别技术和人工智能算法运行。 亚马逊FBA 亚马逊建立了庞大的全球物流网络,包括仓储中心、物流配送、运输服务等。这使得亚马逊能够实现快速、高效的配送服务,包括同日或次日达等。 平台费用与回款周期: 亚马逊平台采用月租39.99美元的模式,佣金范围在8%至15%之间。回款周期为14天 物流优势 平台提供自发货海外仓FBA服务,通过专用物流网络,将商品快速送达全球185个国家地区。
eBay
eBay集团(纳斯达克上市公司代码:EBAY)1995年9月成立于美国加州硅谷,是全球商务与支付行业的领先者,目前是全球最大的网络交易平台之一,为个人用户和企业用户提供国际化的网络交易平台。eBay是一个基于互联网的社区,买家和卖家在一起浏览、买卖商品,ebay交易平台完全自动化,按照类别提供拍卖服务,让卖家罗列出售的东西,买家对感兴趣的东西提出报价。 eBay在全球范围内拥有1.52亿活跃用户,以及8亿多件由个人或商家刊登的商品,其中以全新的“一口价”商品为主。PayPal在全球范围内拥有超过1.57亿活跃用户,服务遍及全球193个国家及地区,共支持26种货币付款交易。如今,PayPal日处理交易量近800万笔。 ebay商业模式 作为一家线上拍卖网站,eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式——C2C模式。与传统的营销不同的的是,eBay让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动,因此汇集了成千上万的用户,创造了惊人的交易量和利润,其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统的商业模式。 作为交易的第三方,eBay自己并不直接参与交易,而是专门为客户提供商务信息及增值服务。通过这个电子商务信息中介服务平台,信息流可以在买方和卖方之间相互流动eBay通过出售收集到的信息,向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用获得丰厚收入。 全球站点有: 阿根廷、丹麦、爱尔兰、菲律宾、中国台湾、澳大利亚、芬兰、意大利、波兰、泰国、奥地利、法国、韩国、葡萄牙、土耳其、比利时、德国、马来西亚、俄罗斯、英国、巴西、希腊、墨西哥、新加坡、越南、加拿大、中国香港、荷兰、西班牙、中国、匈牙利、新西兰、瑞典、捷克、印度、挪威、瑞士。 平台费用与回款周期 在eBay开店,费用多样化,包括刊登费、成交费以及月租费,范围在15.95至290.05美元/月。回款周期相对快捷,买家确认收货后,即可获得收款。 平台物流 eBay支持官方物流和海外仓,确保您的商品能够迅速送达全球。作为卖家,您可以充分利用这些物流选项,提供更好的服务。 eBay卖家注册流程 第一步,登陆eBay香港(中国)站点:(自行去搜索)点击页面上的注册。 第二步,跳转到登记注册信息-个人账户,填写完成后,点击【登记成为会员】则注册成功。点击【继续】,会进入电话确认的步骤。 第三步,登记注册信息完成,输入发至手机的【PIN】码后,点击【继续】, 则注册成功,系统自动跳转至首页。 提示: 可以选择注册账户类型,若希望注册公司账号,请点击左下侧【开设商业账户】 开设商业账户 的卖家账号注册请见文章