Target 塔吉特线上订单暴涨！2030 年 150 亿增长蓝图曝光，高盛：买入信号已现！
2025-3-11
2024 Target Q4财报亮点：线上业务逆势增长，会员服务成新引擎
大家好，【跨境灯】小灯今天跟大家聊聊北美电商平台-Target，最近也是在不断释放对中国跨境卖家来说的利好消息,尽管2024年第四季度塔吉特营收同比下降3.1%至309亿美元，但其可比销售额增长1.5%，线上销售额（Target+）更是同比飙升8.7%，成为核心增长动力。其中，Target Circle 360会员的当日送达服务表现尤为亮眼，订单量同比激增超25%。情人节期间，塔吉特更创下历史销售新高，印证了其在高频消费场景中的竞争力。
Target CEO Brian Cornell强调：美容、服装、玩具等品类需求强劲，叠加供应链效率优化，为长期增长奠定了基础。尽管2月低温天气短暂拖累服装销售，但随着气温回升和季节性消费（如复活节）到来，需求有望反弹。
01 2030 战略蓝图：150 亿美元增长
第二个利好的消息是：塔吉特近期宣布2030年销售额增长超150亿美元的宏大目标，核心策略聚焦电商扩张、供应链升级、全渠道体验：
1.电商生态扩容：第三方市场剑指 50 亿美元
- 第三方平台 Target+：计划将 2024 年 10 亿美元的第三方销售额提升至 2030 年的 50 亿美元，引入数百个新品牌，凭借严控品质与亚马逊差异化竞争。
- 全渠道融合：借助 “门店即配送中心” 模式，95% 的线上订单由门店完成履约，成本比传统仓库低 40%。
2.供应链革命：AI 驱动效率飞跃
- 智能库存管理：运用 AI 技术优化库存分配，致力于将缺货率降至历史新低，提升门店与线上订单的协同能力。
- 物流网络升级：2025 年新增 5 个分拣中心，依托旗下 Shipt 的 30 万配送员，强化 “当日达” 与 “隔日达” 服务。
3.门店战略：以实体网络赋能线上增长
- 2025 年新开 20 家大型门店：同步改造现有门店，强化 “点击取货”“路边装配” 等无缝购物体验。
- 小型社区店布局：贴近都市消费圈，通过本地化选品策略提升复购率。
02 未来增长催化剂：高潜力品类与会员体系
1.品类扩张：2025 年起重点发力游戏、体育、玩具等高增长领域，吸引年轻家庭与 Z 世代客群。
2.Target Circle 忠诚计划：目标是未来 3 年会员数量翻倍，新增专属折扣、个性化推荐，提升用户粘性与客单价。
3.技术投入：利用 AI 优化搜索与推荐算法，结合社交媒体趋势精准营销，打造 “数据驱动型零售”。
华尔街观点：长期价值凸显，高盛坚定看好
高盛重申塔吉特 “买入” 评级，目标价 166 美元。认为其客流量回暖、成本控制见效，2025 年同店销售有望超预期。尽管短期面临关税与通胀压力，但塔吉特通过降价策略、供应链精简已逐步稳定利润率，长期增长逻辑清晰。
03 2025 年 Target 入驻政策
1.企业资质
- 必须是合法注册的企业，需提供有效的美国营业执照及税号（EIN），不接受个人或分销商申请。
- 需具备美国银行账户信息（用于结算），并提交税务许可证或销售税许可证。
2.品牌与产品合规
- 品牌需提供商标注册文件或授权书，产品必须通过 GS1 认证的 UPC 码。
- 部分类目（如电子）需额外提供 EPA 认证、FCC ID 等资质。
3.物流发货要求
- 强制要求提供美国海外仓地址，确保库存稳定和高效配送。
- 物流计划需明确存储和配送方式，目前只支持 UPS、USPS、FedEx。
04 Target + 入驻和运营问答
Q1：如何才能加入Target +平台？
A:Target +是一个比较 “高冷” 的平台，只接受受邀的商家加入，不开放自主申请哦。你想获得加入的资格，就得努力达到 Target 的标准。
比如在其他像 Amazon 这样的平台上，把自己卖家的信誉好好提升一番，并且要确保提供的产品和服务质量过硬。
Q2：海外卖家能不能入驻 Target+ 呢？
A:可以，不过 Target+ 有个要求，那就是卖家必须在美国注册公司，这算是平台的基本 “门槛” 之一。而且卖家得保证自己能满足美国市场的运输要求，像按时发货之类的，还得做好客户服务这一块儿。
Q3：Target+平台的费用结构怎样的呀？
A:Target+ 一般会收取大概 15% 左右的佣金。除了佣金，还可能有其他费用，例如提现费用、订单处理费用等。
Q4：Target+上的商品定价是由谁决定？
A:这个是卖家自己可以做主的。不过，定价的时候得保证价格在市场上有竞争力，不能定得太高，要符合 Target 的定价标准。另外，卖家还得负责尾程配送，跟亚马逊的 FBM 模式有点类似，就是自己要安排好把商品送到买家手里的这部分物流事宜。
Q5：在 Target+上卖什么产品比较合适呀？
A:Target+比较偏爱高质量、有独特性的产品，尤其是精品类的产品。这些产品要么有特别的功能，要么在价格上要有竞争力，总之就是要跟市场上现有的商品能区分开来，有自己的独特之处。
Q6：是否需要提供美国本土的水电账单等证明材料？
A:不用，虽然卖家要在美国有注册公司，但不需要提供本土的水电账单作为证明材料，这点大家可以放心。
Q7：在 Target+ 注册之后，还能修改公司信息或者账户信息吗？
A:注册完了之后，卖家是不能更改主体信息的呀。所以大家在填写信息的时候可要仔细仔细再仔细，确保所有的内容都是准确无误的，不然后面想改都没办法改哦。
Q8：Target+的销售结算周期是什么样的？
A:Target + 的回款周期一般是每周二进行结算，支付的是上周四之前完成的销售款项，这个周期还是比较固定的。
Q9：Target+提供哪些营销工具？
Target+ 给卖家提供了不少营销和广告工具呢，像产品推广广告、品牌推广广告等等。这些工具都能帮助卖家提高产品的曝光率，吸引更多潜在的买家来购买自己的产品。
Q10：Target+收款方式有什么推荐？
A:推荐Stripe ，Stripe是一个全球性的支付处理平台，为各种规模的企业提供服务，包括一些大型零售商，例如，Stripe 与支付宝达成全球合作，使得 25 国的商户可以一键接入支付宝，其中包括一些超市和网约车平台。此外，Stripe 还为其他大型企业如 Amazon 提供跨境支付解决方案。
Q11：Target+后台可以对接哪些ERP?
A:Shopify Marketplace Connect、Acenda、Rithum（原 ChannelAdvisor）、Goflow、Feedonomics。
