Target 丨 从10亿到50亿美元，实现5倍增长的唯一路径是开放
2025-12-30
美国零售巨头Target已明确制定战略规划：计划在2030年将其第三方市场Target Plus的GMV从目前的10亿美元提升至50亿美元以上。
这背后隐含着一个对卖家至关重要的商业逻辑：为了实现5倍的增长，Target必须打破以往极度封闭的姿态，吸纳更多的优质品牌。对于第三方卖家而言，这不仅是一个销售渠道，更是未来五年美国电商市场中极其稀缺的盈利洼地。
1.增长缺口：50亿增量从何而来？
Target的实体店货架空间有限，而Target Plus的核心使命是填补实体店无法覆盖的品类空白。这正是第三方卖家的机会所在。
①核心增长：大健康与功能性产品
Target2025年战略重心是“健康”，计划引入超过2000种新产品，但实体店只能陈列大众化商品，因此急需线上市场针对细分人群的解决方案。
选品建议：
●功能性饮料：如无酒精社交饮料、助眠气泡水。
这类产品重且物流成本高，实体店周转难，适合有物流能力的3P卖家。
●细分人群补剂：针对“产后修复”、“熟龄女性荷尔蒙健康”或“男性理容”的高端产品。
这类产品在Target用户中需求巨大，且目前竞争极少。
不同类型的产品可能需要不同的认证和授权要求。尤其是健康类产品，遵循FDA、CPSC等相关认证和要求非常重要。如果你打算在Target销售特定类别的健康产品，建议你首先与Target的供应商支持团队联系，确认具体要求，并确保产品符合相关法规和认证要求。
图源corporate.target.com
②核心增长：大件家居
家居品类在Target Plus上增长迅速。实体店无法展示沙发、户外庭院组等大件商品，这迫使Target必须依赖3P卖家通过Dropship模式来满足需求。
选品建议：
●“现代有机风”家具：模仿Studio McGee风格（暖木色、毛圈布材质）但价格略低或款式互补的产品。
●高客单户外家具：只要解决物流问题，单品利润极高。
注意：Target不接受LTL物流（超大件物流），所以需要拆开发货。
2.为什么这里没有价格战？
①独家经营权
Target Plus实行的是“单品独家制”。这说明卖家对商品有极强的定价权，大部分商品可以维持在建议零售价销售。
虽然Target官方显示One partner per SKU，但是Target依旧会有不同卖家销售同样的产品。
图源yplus.target.com
②“有界”的开放
截至2025年，Target Plus上的卖家数量已突破1500家左右。Shopify Marketplace Connect，Target正批量（但经过筛选）引入DTC品牌。这说明Target正在利用Target Plus作为低风险的选品漏斗。
图源emplicit.co
③进入实体店的快车道
表现优异的3P品牌正在进入Target的2000家实体店。
真实案例：
①Lalo(母婴)：线上起家，2025年正式进入750家Target门店。
②Bonafide Health (更年期护理)：作为线上3P品牌证明了销量后，被引入1800家门店。
③True Classic&Caden Lane：通过Shopify合作进入Target生态，不仅在线上销售，也被选入线下陈列。
3.信任徽章：极高的搜索权重
平台赋予了信任徽章极高的搜索权重。
①“Target Clean”：权重的超级放大器
Target承诺2025年引入2000+健康类新品，为了扶持这些产品，算法对带有Target Clean徽章（无毒、无害成分）的产品基于巨大的流量倾斜。
图源target.com
Novi还提供了实际案例来佐证：某财富500强家居品牌在47天内从搜索结果第3页跃升至AI推荐第1位。
Novi Connect与Target是合作伙伴，主要负责支持“Target Clean”徽章计划的后端数据验证与管理。
