Target I 不懂促销活动=错过爆单机会？Target全阶运营干货（三）

2025-07-01

为什么说不懂促销活动=错过爆单机会？

① 提前了解活动，看季度促销日历，知道周度促销、特惠日等常规活动；大型活动会提前通知。

② 提交方案 + 调整价格

尽早把促销方案发给经理。活动前，可通过第三方或 API 改价格。促销价格会显示在 “特价”（Sale）或 “优惠”（Offer）字段中。

③ 按要求设折扣

固定 % off：商品必须按宣传的比例降价。

Up to % off：采用 10% 标杆 + 90% 梯度策略，如宣传 “最高 50% off”，需确保 10% SKU 打 5 折，其余可设 30%-40% off，但最低不低于 15% off 以保证活动吸引力。

① 时间别搞错，促销价要在活动开始日0点前设好，持续到结束日 23:59（PST），建议提前 48 小时测试，首次或大型活动提前 1 周测试好。

② 遵守定价规则价格要和其他平台一致，同商品同价，不能哄抬物价，要比其他网店有竞争力。不搞Target 不允许的折扣形式。

③ 盯紧库存和沟通，热门商品别缺货，随时看库存报告；若需补证据，30天内要回复，否则争议会被拒。

① 按活动规模备货

周度促销备日常销量的 1.5-2 倍；大型活动黑五、Circle Week备 3-5 倍，热门品类电子、家居可多备。若商品上了 “热门优惠页”，多备 20%-30% 库存。

② 提前送仓 + 应急准备，算好物流时间，提前 1-2 周把货送到仓库，避免耽误活动。留 10%-20% 应急库存，库存低于 30% 时赶紧补货。

① 按活动类型定折扣

② 兼顾成本和竞争力，促销价不能高于亚马逊、沃尔玛等平台的同商品价格。折扣后要有钱赚（利润率不低于 5%），别长期挂 “促销价”，活动结束后及时调回原价。