Target Plus：高流量低竞争，高效打造品牌策略
2025-01-14
根据行业研究数据，美国电商市场用户渗透率预计将从2024年的84.5%增长至2029年的97.1%，电商用户数量预计将达到3.335亿！在美国这样一个国际舞台上展示自己的产品与服务，不仅能够高效打造品牌，还能够为企业带来更多的国际合作机会。
美国电商平台大致可分为三类：
主流综合平台：以亚马逊为代表，平台提供广泛的商品类别及多个领域。
垂直电商平台：如Wayfair，专注于特定行业或市场，Wayfair主要专注于家具和家居用品领域。
商超实体平台：例如Target，这些平台通常拥有线下实体店，并提供线上购物服务，覆盖多个品类。
今天，我们来聊聊Target ，先给大家讲个小故事：
在2012年，塔吉特向一位十几岁的孕少女发送了相关产品的广告邮件，结果她的父母还不知道她怀孕的事。
这一事件展示了：塔吉特早在2012年就具备通过精准的数据分析和营销策略，去创造商业价值的能力，体现了他们对用户数据的重视和极致利用。塔吉特为每位用户建立档案，记录人口统计信息和购买行为。他们利用中央数据库和实时店内互动信息，基于用户的购买历史和应用程序使用记录，向用户推荐商品并提供折扣信息。
01 Target 简介
Target 起源于1902年，是美国最大的零售连锁店之一，在美国家喻户晓，Target在美国拥有近1900家商店，有75%的美国人居住在离target 10英里范围内，在美国市场占有重要地位。
2019 年 2 月进入电商领域，并通过允许第三方零售商在Target.com上销售来扩大其产品种类。Target的在线商店在消费者网购体验整体表现中排名靠前，得到了消费者的高度认可。
至今已是第五个年头，但平台上的第三方卖家数量仅从最初的30个增长到650个，但它为每月2亿购物者提供了更多精选的购物体验。
Target最近与Shopify合作，允许Shopify平台上的商家通过Target的线上市场Target Plus销售产品。这一举措不仅扩大了Target在线商城的品牌和商品种类，还使其成为美国首个将Shopify精选商家产品引入实体店的大型零售商。
Target Plus 平台实行的是严格的邀请制，不对所有卖家开放申请，只有精选的高质量产品和信誉良好的供应商能够入驻。
02 Target Plus的优势
1.百万忠实客户：直接与Target Plus 的忠实顾客建立联系，Target人群主要定位在女性，约占80%，平均年龄在40岁左右，家庭年收入平均为5.1万美元。消费能力强，对产品品质和购物体验要求高。其中77%的客户大多在在线购物时使用智能手机。美国95%的亚马逊客户也在使用Target。
2.建立品牌：依托美国本土值得信赖的优质产品进入美国市场，不仅能够高效打造品牌，还能够为企业带来更多的国际合作机会。
3.竞争少：根据similarweb数据显示，Target.com在今年年初三个月时间内总访问量为5.26亿，也就是说近1.8亿的月访问量，只有六百多名卖家共享。这意味着平台卖家需要面对的竞争压力非常小，甚至都不存在竞争！
4.Target Plus营销工具：提供可定制的店面、低履行费用，以及使用 Target 强大数据化营销工具的权限。
5.多样化的商品：Target提供广泛的商品选择，包括家居用品、电子产品、服装、美妆、食品等。消费者可以在一个平台上购买到各类产品。
6.线上线下结合：Target的线上线下业务相结合，消费者可以在实体门店购物，也可以通过在线平台进行购物，提供了多种购物方式。精选卖家还有机会入驻实体店。
7.优惠和促销活动：Target经常举办各种优惠和促销活动，包括打折、特价商品和优惠券等，吸引消费者购买。
03 如何在Target Plus高效打造品牌？
1.起步阶段：
团队搭建：获取专业的培训资源，通过内部培养和外部吸纳人才，搭建专业跨境团队。
销售预测：预测产品销售，减少对OEM/ODM批量交付模式限制的依赖，小批量快速交付订单备货。
利润评估：在启动上线之前，精准掌握评估利润方法，并进行类目分析以及成本/利润测算，并确保财务合规和定价准确。
2.成长阶段：
快速反应：收获更多选品洞察和类目反馈数据，增加选品灵活度以契合线上消费者需求。
运营支持：掌握listing、广告、物流、仓储优化等方面的运营技能，获得专业有针对性的线上运营全流程扶持，不断提升运营效率。
通过竞争性定价获得Buy Box资格：Buy Box是Target产品页面上的关键位置，突出显示特定卖家的产品。要获得Buy Box资格，卖家需要提供有竞争力的价格和维持出色的绩效指标。定期监控市场趋势并相应调整价格是保持竞争力的关键。Target的定价仪表板是跟踪市场动态、确保价格吸引力的有力工具,同时提升销量和品牌知名度。
利用社交媒体和搜索引擎优化：利用社交媒体和搜索引擎优化策略建立在线形象并与客户建立联系。有效使用这些工具可以提高品牌在各种平台上的知名度，为您的 Target Plus 列表带来更多流量并促进销售。
3.拓展阶段
全域品牌：增强品牌曝光和品牌故事传播，持续提升品牌影响力。
新模式布局：利用自身供应链优势和产品特性，积极挖掘大宗商采等新模式机会。
产品本土化：深入了解当地客户需求和合规要求，实现本土化运营。
04 Target Plus常见问题解答
Q1: Target Plus结算周期是多久？
A: 每周二回款，回上周四之前的订单。
Q2： Target Plus配送周期要求多长？
A:Target Plus要求能够在订单后的24个营业小时内发货，并符合5个营业日的总运输时间。
Q3: Target Plus配送方式有要求吗？一定要有美国本土仓吗？
A:Target Plus要求能够使用批准的承运商（UPS、USPS、FedEx）发货，不使用竞争对手的履行服务（亚马逊或沃尔玛），并且能够从美国履行所有订单。
Q4:什么是Target Plus的“推荐费率”
A:也称为“收入分成”或“Target 的提成”，这是 Target 在任何交易中收取的费用（例如，X 类别的 15%）。它是根据“总金额减去折扣”计算的，而不是按单价计算。
Q5:什么是Target Plus“运费”？
A:所有 Target.com 的购买，包括 Target Plus，都适用免运费门槛。目前，客人购物车的总额必须达到 35 美元或以上才能享受免运费，除非客人使用 RedCard。
